玩法设计和推广紧贴市场需求 访山东体彩主任

山东省体彩中心主任张云海接受采访

2011年，山东省体育彩票销量高达95亿元，和2010年相比销量提升了77%之多，跃居全国第二位；山东体彩率先推出的11选5玩法在全国热销，山东体彩一时间成为其他省市中心学习的榜样。山东体彩的辉煌是如何铸就的？带着这个疑问，腾讯网彩票频道和中国体彩网于2012年5月9日对山东省体育彩票管理中心张云海书记进行了联合采访——

腾讯彩票&中国体彩网：山东体彩2011年销量95.23亿，跃居全国第二，而2010年山东体彩全年总销售量只有53.82亿元，增幅高达77%。请问山东体彩有什么好的推广经验，值得其他兄弟省份中心学习？

张云海：山东体彩之所以在这几年取得了好成绩，主要是抓好了工作落实的问题，落实上级和国家体彩中心的要求，全面完成任务目标。当然在这个过程中，有相应的政策措施和艰辛的付出。

比如现在市场上很红火的即开型彩票，是山东省首先到美国考察，然后建议引进的。现在的即开型彩票相比以往的刮彩，是一种“新理念”的彩票。以前的刮彩，就像一张老式的电影票，只有半个名片那么大小，每一张都是2元，而且印刷质量较差，画面也不够精美。“新理念”的即开型彩票印刷质量好，画面具备文化内涵，很有收藏价值。而且一张彩票有多次的中奖机会，老百姓也愿意去玩。即开型彩票在山东首先试点销售后，逐渐推广到全国发行。

即开型的彩票，除了票面本身的价值提高，而且根据其玩法特性，销售基本不受地域限制，可以实现无缝隙覆盖，在哪儿卖都行。而电脑彩票在硬件需求、地理位置上都有很大的限制。

去年兄弟省市有800人左右来山东体彩进行交流；今年上半年，我们先后接待了安徽、福建、山西等多家兄弟单位的来访，我们欢迎兄弟省份之间的交流，来共同做好中国体育彩票的销售和推广工作。

腾讯彩票&中国体彩网：2012下半年，山东体彩对于公益活动上都有哪些计划和安排？

张云海：体育彩票是一项公益事业，山东体彩一直牢记公益宗旨，支持各项公益事业、助力全民健身、积极帮扶和关心弱势群体，为构建和谐社会尽自己最大的力量。2012年下半年，我们计划和无偿献血事业相结合，因为无偿献血本身就是个很好的公益事业。我们会组织体彩系统员工、销售点工作人员参与献血，并且在彩票销售店宣传无偿献血事业，另外给予参与无偿献血的人一些奖励。

2012年，我们除了继续开展六一爱心助学，“情系革命老区 关爱寒门学子”沂蒙助学，“中国体育彩票”健身展演活动外，我们还将继续开展环卫工人歇脚点、扶贫、济困等各种公益活动。另外，今年我们还打算拿出50万资金，开展针对弱势群体、困难家庭的爱心救助活动，目前我们已经和山东电视生活频道的“生活帮”节目进行了合作，现在已经救助了两个家庭，一个是患白血病的4岁儿童乐乐，一个是患淋巴瘤的儿童，这项爱心救助活动我们将贯穿全年，公益为本，我们的爱心奉献是永无止境的。