彩站营销方案：提高销量把好宣传关
在湖北武汉，有这样一个明星彩站，它在武汉市内也算是小有名气，每天都有络绎不绝的彩民前去购彩，它就是位于湖北武汉市江岸区二七路第42010074号彩站。据了解，该彩站上个月刚刚中出了一注刮刮乐100万元的“金钥匙”大奖，而销售出这张彩票的销售员易林女士对于刮刮乐销售有着独到见解。
简单小举措产生大效果
“现在每天到我们这里购买彩票的人很多，光刮刮乐一种玩法每月就要销售5万元左右。”提到如何提高销量，销售员易女士笑着说，“要想吸引彩民，最重要的就是宣传。”为了吸引彩民，易女士会在彩站的醒目位置“贴彩票”，贴的彩票多为5元(奇兵夺宝)、10元(好运十倍)、20元(年年有余)的刮刮乐彩票。记者发现，虽然只是一项小举措，但效果却很好。对此，易女士解释说，“在大家排队购彩的时候，很多人都会有意无意地看看这些即开型的彩票，这其中有很多是购买双色球的彩民。而刮刮乐可以说是‘随时买、随时刮、随时兑’，因此很多原本没想买刮刮乐的彩民也会加入到购买大军之中。”简单的一个小举措，也算是变相地为刮刮乐做了宣传。
做好经营最重要是用心
在电话采访时，记者发现易女士的声音给人很舒服的感觉，回答问题也很热情。“我觉得经营彩站最重要的就是用心，彩民有什么疑问我都会认真解答，也许久而久大家都来我这买彩票了。”据当地彩民反映，易女士是一名很敬业的销售员。由于该站彩民较多，有时购买刮刮乐的彩民会一直持续到晚上11点左右，而易女士也陪他们到11点，没有任何怨言。记者认为，经营投注站的方式虽然很多，但最重要的，是要有一颗愿意为彩民服务的心，“世上无难事，只怕有心人”。
（见习记者 古晓强）
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