彩票假日营销模式渐成 加奖新票上市大赚人气

彩市迎来了法定节假日十一假期，记者调查发现：虽然每逢节假日，彩市常有销售低迷之态，但并不影响全年的蓬勃发展。故此，各方对这种“小低潮”并不在意。倒是众多地市抓准了长假，大做假日经济文章。

从往年情况看，各地福彩系统开展加奖、促销、义卖等活动，使当地彩市迅速升温。不为提升销量，只为大赚人气。

电脑票短暂低迷 不影响全年成绩

福彩刮刮乐户外销售点

“因为彩民在长假期间返乡、出游的缘故，彩站电脑票销量多少会下降。但是相对于一年的销售额来说，这个假期的低迷其实也无所谓。”受访的一些彩站站主对假期给销量带来的影响并不在意，尽管有些彩站营业额确实会在国庆期间下降。记者查阅了众多彩票(微博)游戏的销售数据发现，假期带来的市场低迷很短暂，这种短暂低迷不会影响整个彩票市场全年的良性发展。

以广东、辽宁、宁夏、江西、云南五地为例，去年国庆长假期间以及前后的三周销量对比中，广东福彩电脑票的销量在国庆期间比前一周下降了1.37%，国庆后一周比假日期间上升了0.89%；江西和宁夏两地国庆假期期间，福彩电脑票的销量比前一周分别下降了1.66%和5.79%，而之后一周分别上升了 4.47%和9.57%；而辽宁和云南国庆假期期间的销量比十一前一周都分别下降了7个百分比，之后一周的销量比国庆期间的销量分别增长了10.54%和7.48%。

由此可以看出，各地十一期间的销量虽受假期影响，会略有下降，但降幅都不大。业内人士认为，节假日期间，由于受众人外出影响，因此站点内生意受影响较大，很多机构这时便会采用室外小卖场的方式，来吸引人气，而区别于传统彩站销售的新渠道开展较好的省份，十一期间的电脑票销量则受影响较小。

加奖促销抓准推广时机

以2010年为例，长达40期的双色球2亿元加奖活动使得其间该玩法销量达115亿元之多，单期销量最高达3.3亿多元。加奖，对于彩票销量起到的促进作用毋庸置疑。而节假日期间，适当加奖起到的促销作用更甚。

今年9月11日，广西福彩中心快乐十分游戏的加奖正式启动，并将于10月10日收官。这一横跨中秋、国庆两节的快开游戏加奖活动已在当地形成传统。“这种为在节假日调动彩民购彩热情的加奖活动，除了针对全国联销的大盘玩法开展外，也可用于地方玩法的促销。”广西福彩中心桂南管理处的相关负责人蒋加林告诉《公益时报》记者，快乐十分一直是广西的热门快开游戏玩法。快开游戏的一大特征就是需要彩民倾注较多的私人时间在彩站进行投注，而节假日期间彩民的空闲时间远远多于平时。“所以在这一时段展开加奖促销正合时宜。”

据了解，2010年国庆七天长假期间，广西全区的快乐十分销量达5600万元，同比2009年增幅达23%，环比同年9月的4500万元增长了24.4%。

与之相类似，今年北京福彩也针对快乐8以及两步彩游戏的一步彩等地方玩法展开加奖。对快乐8的加奖将伴随长假同步结束，而两步彩游戏中一步彩的加奖活动则会于10月22日结束。