天盛老板宋政
记者白国华报道 2007年5月，在广东电视台的工作室里，刚刚完成了大手笔的宋政踌躇满志，“如果每个中国人从口袋里掏出一分钱，那么帝国主义早就垮台了。”那个工作室小而简陋，旁边广东电视台体育部的负责人微笑地看着这个因为兴奋而妙语连珠的人。
宋政的愿望是：每个英超的观众都变成他们的用户，而这个号称超过3000万的群体如果都肯从口袋里心甘情愿地掏钱看英超，那么，中国球迷的看球方式发生了巨变，那么，中国的体育赛事传播模式发生了巨变，那么，中国的电视传媒市场也发生了巨变，那么———
那么多的那么，那么多的如果，居然在三年之内就见了分晓，现在宋政的手机没有人接，甚至把电话打到他的家里，也没有人接。一向以思维跳跃、精力旺盛著称的宋政，也有需要冷静的时候。
文艺青年“一夜成名”
宋政其实是“一夜成名”的。在2007拿下英超转播权之前，没人知道这个喜欢到处游览中国革命圣地和口味厚重食物的上海人。宋政还是个文艺青年，生于1968年的他1992年毕业于上海戏剧学院导演系。毕业后的宋政最初工作脱不了文艺青年特质，“我整天想的就是拍一部艺术电影。”那时他心中充斥的理想，是成为一代电影大师。为了拍摄出好作品，宋政专门跑到贵州，“当时在贵州很苦，我跑遍了贵州所有的县。采风大半年，拍了7个月，一共有6部片子。”他说。去的地方很艰苦，怀揣理想的宋政却格外快乐，“去的地方要依赖发电车，遇到大风，就被堵在山寨里。有的时候吃一些发潮的劣质饼干。那个时候还没有方便面，后来和彝族人一样吃一些土豆，把土豆放在取暖机里面，放点盐就可以吃了。”
此后，宋政的一部电影作品获奖，得以到美国留学，这一步让他发生巨变，“我开始注意美国电影赢利的模式了。”
宋政在到天盛前，可谓一帆风顺。无论在哪个行业，他都能找到生财之道。1996年，宋政和江南春一起开始了自己第一次的商业体育模式策划，他们联手操盘了泰森与霍利菲尔德拳击赛。那次让他只用5万美元赚回了100万，但真正打动宋政的并不只是金钱上的翻倍，而是自己突然为美国人的赚钱方式而触动。
宋政发现美国人通过收费电视转播才攫取了最大利益，他当时就想到将这种模式引入中国。但也就是在当时，他忽略一个必要条件，美国当时已经有800万的收费电视订户，而在中国，1996年广电部信息中心开始才建设广电全国光缆干线网。可能也就是这一点细微的差别导致了天盛的最终失败。
“推行付费电视或体育付费电视，天盛并非第一人。但把世界高级别联赛纳入收费模式是一项创新性的尝试。敢于尝试总归是好的！”2007年9月，宋政在自己的博客中这样写道。这时候，他已经与天盛购买了未来三年的英超转播权。
为理想放弃“退休”
百度贴吧上有专门以宋政名字命名的贴吧，在这里，“宋政”只是球迷们谩骂的对象。宋政的博客，最近一次更新是在2007年的11月3日。之前他的博客关注的人并不多，宋政也就是在上面写一些和足球有关的评论，但在收购后，他的博客评论铺天盖地全是球迷的骂声。
2007年，在宋政的天盛集团拿下英超未来三年的转播权并宣布将实行收费模式后，宋政就知道自己是在与全中国的英超迷作对。宋政喜欢读毛主席的著作，他在天盛公司的办公室内现在还挂着几幅毛泽东画像，闲暇时他还会研究世界上著名的战争。或许，这样才能让他更有欲望。
“我知道会有什么反应。但如果有一场英超转播是免费的，我们设计的商业模式就不能成立。”宋政希望自己可以改变中国人的电视消费习惯，“我一直都在从事体育电视转播，这几年中国各地的体育频道不断凋敝甚至倒闭。而另一方面，中国体育行业却在突飞猛进，这个巨大反差意味着什么？意味着落后的广告模式，已经支撑不起中国庞大的体育市场，是收费模式出场的时候啦！”
那时的宋政和天盛都信心满满。
其实，宋政早就可以退休了，1999年移居德国汉堡以后，他已经处于半退休状态，他原来的打算是在40多岁以后，在地中海旁边的一个小岛，可以每天喝着咖啡看日出———“但真正到了过这种生活的时候，自己又觉得难受。”
在天盛拿下英超版权后，宋政曾向往而又被自己放弃的日子在三年中真的是一去不复返了。在德国，曾经为吃一顿真正的中国鸡汤，他开车连续开过十个小时，经过三个国家。而过去三年，他差不多每天奔波在全国欧洲足球频道落地的70个地市。宋政每天睡四个小时，有时候他也担心自己的身体，一次和几位同事去看中医，结果他的身体没任何毛病。
宋政的一些合作伙伴，对宋政的旺盛精力非常佩服，“每次来谈事的时候，无论多晚出现，他都是笑嘻嘻的，不显疲态。”天盛有个传统叫“天盛夜总会”———天天夜里总开会。一位某地区的地网老总曾目睹宋政与他们谈判完毕后，当晚12点召集天盛员工开会，一直开到凌晨5点，他再赶飞机飞回上海。
收费是为了更好地服务
但宋政没想到会遇到这么多的困难，收费模式招到的抵制不只是来自于球迷那么简单。2007年是英超收费元年，天盛做了大量的工作，3680万美元拿到转播权，至少还需要花费同等的钱去进行推广，保守估计，天盛要每年保持在100万左右的订户，才可以维持收支平衡，其实这还不是最要命的，更关键的是，和广电局、地方台、地方网之间的利益协调，和种种盗版现象的斗争，煞费苦心却又不失耐心地和球迷心理进行厮磨，这对于宋政来说，是个严峻的考验。
但由于转播理念和价格问题上的分歧，天盛和一些地区的谈判进展并不顺利。天盛的付费模式正改变以往的利益分配机制，长期习惯于低价购买版权的电视台可能为此影响最后的广告收益，整合谈判以及协调好利益并不是一件容易的事情。天盛的强势介入可能预示着中国付费电视的新变革。天盛在落地过程中的谈判要价大大高于以往，落地方和渠道代理商分别只能获得三成和两成的收益。
宋政没有想到自己的计划还没开始就已经在很大程度上占据了下风，但宋政坚持自己的理念。历史把天盛推到这样一个舞台上—————他们被塑造成了一个令人缅怀的旧时代的破坏者，一个令人厌恶的新时代的建设者，一群赤裸裸的商人，一群嘴角滴血的吸血虫。但恐怕天盛担负不起这么高的评价。他们只是处在新旧时代的一个符号。到处钻营逐利的资本在文学家笔下都是批判的对象，但是，文学家们稚嫩的肩膀却永远无法抵挡资本的车轮滚滚而来。
所以，宋政说，他从来不会去理会，也没有时间去理会人们对于他和天盛的评价。宋政曾对记者说起英超早年转播的一件趣事，某地方电视台居然敢把录播的比赛变成直播，但终于有一天出了差错，因为他们把下半场的比赛录像带以为是上半场，结果人们惊奇地发现，“上半场”已经换下的球员奇迹般地出现了“下半场”—————这种事情如果放到今天，中国3000万的英超观众每人吐一口唾沫，电视台早就已经投降了。
说完这件事，宋政很严肃地说：“这就是了。在收费时代，没有观众，只有用户。如果我们干出这样的事情，用户怎可能买我们的产品？人们总是说，观众是上帝，其实这个很不靠谱，但用户是上帝，却是市场经济的本质。”
失败还忘不了“第一桶金”
宋政符合第一代创业者的很多特质，例如激情，例如精力，例如滔滔不绝的口才。但是，虽然很多东西宋政可以口若悬河，关于天盛的实际运营状况，譬如最核心的问题，天盛究竟有多少订户，这是一个不可能知晓的秘密，每次问到天盛的业绩问题，宋政总是旁顾左右而言他。
不过，收费电视模式并非一帆风顺总是可以肯定的，有一次，一些媒体记者直接用数据去问宋政：“听说天盛只有两万个订户，而且都集中在广东地区？我们这里有个数据，是说珠海的，也是不小的城市了，但是订户只有70户？”
从2008年起，天盛更换了很多策略，譬如价钱的调整，譬如给各个群体的球迷分类，度身定做各种的套餐，不一而足。但效果却终究是一般，唯一不变的是宋政这个人———2008年，有一次上海几家媒体对宋政进行采访，他们原以为宋政经历一年的被人口诛笔伐，再加上诸事不顺，起码精神会萎靡点，情绪会低落点，但宋政还是让大家失望了，他一上来就声情并茂地规划天盛的远景：“我们已开始和长虹合作了，还有，上海的观众们很快就能看到英超了。因为欧洲足球频道二就要在上海落地了，落地以后保证上海的球迷一周能看到一场英超比赛。”
这是宋政的特点，他能把一些尚处于实施阶段的计划当做已经发生的既成事实告诉外界，实际上，和长虹的合作仅仅处于开始的接触阶段，更不幸的是，经过汶川大地震后，这个计划的实施更是遥遥无期。而关于上海看英超的问题，这几位半信半疑的记者后来就去上海运营商东方有线核实，他们马上被告知，目前这一频道并不在节目单内。
如果说天盛在2008年虽然节节退让，但尚属能守住最后的防线的话，那么在2009赛季，人们惊奇地发现，在很多地方的体育频道，英超的比赛又出现了，这是免费的，于是，一时间，英超的球迷奔走相告。2010年，新的三年英超转播权又被宋政拿下，但天盛破产的消息在坊间不断流传，已经失去了各条战线的天盛接到的是一个烫手山芋。
这对于天盛和宋政本人来说，都是一个痛苦的抉择。“我们想做收费电视时代的先驱，不想做先烈”，但最后的结局是，无论是宋政，还是三年的天盛，真的都成了“先烈”———宋政一直在怀念1996年泰森和霍利菲尔德大战对他的触动，但他忘记了，在这场比赛以前，全美国已有800万订户，所以那些钱看起来是如此唾手可得。而在俘虏这800万订户以前，不知道有多少人或者公司成为了“先烈”。
“我看好中国电视的收费模式，而且对这种模式，我怀有一种宗教性的虔诚。”这句宋政经常挂在嘴边的话，简直成为了标准的结束语。
|
 |
人在热爱
|
