[导读]恒大入主广州队绝非一夜动情，在这个决策之后是恒大两年多来的长情等待，至于与广州足球谈婚论嫁，也已有一月有余。
记者王伟报道 从2月28日秘密敲定到3月1日下午的突然召开新闻发布会宣布入主，恒大地产集团全资收购刚刚被罚降入中甲联赛的广州足球队，可谓石破天惊！这背后到底有怎样的内幕？记者通过调查了解到，恒大入主广州队绝非一夜动情，在这个决策之后是恒大两年多来的长情等待，至于与广州足球谈婚论嫁，也已有一月有余。
乒乓球—排球—足球
从乒乓球到排球，再到足球，恒大地产无疑完成了其体育营销战略最重要的一步。恒大内部人士承认，足球联赛长达7个多月的联赛期可以让品牌宣传效应无限增大。
事实上，恒大真正通过体育进入人们眼帘是在2008年年初在广州进行的第49届世乒赛上，作为该项赛事的独家冠名商，这次与广州市体育局的合作让恒大感觉到了体育营销对企业知名度的巨大推动作用。在当年的年度总结中，作为独家冠名赞助商的恒大地产也对世乒赛的品牌战略合作颇感满意，作为恒大地产董事局主席的许家印对此的评语是：超值！
在恒大入主广足的新闻发布会上，面对本报记者提出的“恒大是什么时候开始考虑收购广州足球俱乐部”的问题，许家印幽默地说：“我已经想了很多年了，只是没有机会。”随后许家印还强调了一句，“去年就开始想！”“去年”正是许家印组建“郎之队”，将排球玩得风生水起的时候，不过，一个不争的事实是，恒大女排风靡中国甚至走向世界的时候，短短两个半月的联赛期让人总感觉有点不过瘾，甚至连恒大女排主教练郎平都说：刚上瘾就结束了！
虽然排球联赛时间短，但通过排球这项体育营销的平台恒大集团得到了前所未有的曝光度，一位恒大集团的高管承认，恒大集团通过体育营销确实尝到了甜头，“房地产也是一种变相的快速消费品，按照以往的理念，房地产的品牌宣传几乎都通过投放报纸或者电视等传统媒体广告，比如每年花5000万的投入，得到的广告回报就是5000万的，通过排球这样的体育品牌的宣传，比如投入3000万，收到的可能就是6000万的宣传回报，而且，体育平台健康、阳光，其他项目无法比拟。”
具有15年职业足球经理人经验的刘孝五对恒大入主广州足球的表达更是一针见血：“恒大绝对是尝到了体育营销的甜头！拿出一部分广告费搞足球，广告效果比传统广告要好10倍。”
像绿城建业那样……
广州足球一夜变换大王旗，如此速变让很多人觉得恒大是不是在拍脑袋做事。事实上，在向媒体和公众宣布入主之前半个月，许家印就在恒大内部的一次会议上提到过准备进军足球领域的想法，而且恒大也专门研究过同行业的建业和绿城两大房地产企业操作足球的运营方式。
论在全国的知名度，很难说目前的恒大就会超过建业和绿城，但和像建业胡葆森、绿城宋卫平这样的房企老板比较，荣膺内地首富的恒大董事局主席许家印的个人资产早已达到了338亿，完全可以这样说，许家印的个人财富远远超过了胡宋两人。但，通过足球，胡葆森的建业集团不仅名震国内，支持足球十余年的胡葆森让建业的品牌走向了亚洲赛场，宋卫平更是借助足球名扬天下。恒大除了立足广州，也早就将房地产市场开辟到了沈阳、天津、西安、太原、重庆、贵阳、成都等地，但建业和绿城的品牌在很多城市却比恒大更被人们熟知，尤其是中超城市，这让恒大的营销人员意识到了足球的宣传效应，于是，在研究了绿城建业两家的成功经验后，在排球后选择足球成了恒大自然之选。
一个细节是，许家印以“我们起源于广州，发展于广州，从小到大，从弱到强，得到了广州人民的大力支持，有了社会的支持才有恒大，在广州足球遇到暂时困难的时候，恒大应该承担起这份责任和义务”来回答大众对他入主广州足球的疑问，虽然目前广州市府还没有因为恒大在广州足球困境中出手而有任何表示，但恒大一亿入主广州足球，确实帮助一直以来想要把足球搞上去的广州市解决了大难题，搞足球的企业在政府那里得到相关扶持已经是惯例，恒大虽然志不在此，但这份付出也不会为人所忘。
双方实质接触已一月有余
细心的人会发现几个耐人寻味的细节，比如33天前的1月28日，广汽+广药+萝岗一家企业赞助广州队新闻发布会突然被取消，虽然广州市足协给出的说法是“广州足球俱乐部有限公司”未经注册，必须要补办这个程序。但这一赞助发布会的“被推迟”背后究竟意味着什么呢？
很显然，就在这个发布会时间交错的时候，恒大集团的出现无疑是起到了决定作用，1月28日发布会取消，2月1日，在恒大女排冲A成功的庆功会上，作为广州体育局局长的刘江南代表广州市体育主管部门高度赞扬恒大对广州体育的支持，而当时刘江南与恒大董事局主席许家印席间相邻而坐，相谈甚欢。更为关键的是，借助这个场合刘江南还特地走到一直相熟的广州体育记者身边，专门聊起了动荡中的广州足球，他希望广州媒体一如既往地支持广州足球。在恒大女排冲A庆功现场聊起广州足球这本身就让人回味，知情人更是透露，实际上从1月底2月初的几天中恒大地产收购广州足球就已经取得了实质上的突破。直到2月28日晚8点，被任命为广州恒大足球俱乐部董事长的广州足协秘书长谢志光在广州威斯汀酒店4楼见到许家印时，恒大入主广足的一切已经板上钉钉。
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