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搞经营,仍是独脚走路
由于成绩不佳,令原赞助方西洋决定撤资,当心系球队的姚明意欲收购连年亏损达9600万元的上海男篮俱乐部全部股权时,他的商业规划团队“姚之队”的全部成员都感到非常惊讶。对那些饱经商场磨练的专业投资人士来说,这个疯狂的想法无疑是赔本买卖。
杨澜:我们可以分析一个球队收入的几个方面,你在NBA打球自然知道,NBA的一个球队40%左右的收入来自电视转播。但在这儿,一个球队一年电视转播的费用,分到你这儿有多少呢?
姚明:是这样,NBA的球队收入分三大块:门票、电视和延伸产品,当然还有赞助商。但CBA现在球票这块是引资的,赞助商是你自己去拉的,而电视转播权和延伸产品权利都被篮球管理中心收上去了,承包给了联赛运营商,这方面的收入下降非常大。而且很重要的一点,就是电视推广对球队推广非常重要,包括衍生产品,只有衍生产品做好,你的球队知名度才会更高,这样的话也可以推动赞助商和门票的收入,这是互相的。
杨澜:因为有曝光率嘛,这是成正比的。
姚明:对,这是成正比的,缺一不可。但问题是,现在我们是“一条腿”在走路。
杨澜:再来说说门票收入这笔账,其实也是很容易就算得出来的,比如去年,上海男篮门票收入有多少? 100万有吗?
姚明:这个数字确实很低的。
杨澜:有专家简单算了一下,就以一场平均三千个座位,平均卖80元一张门票来算,那一年可能也就16次主场,400万不到的收入,这就碰顶了。但是通常现在一个俱乐部也好,一个球队也好,一整年的运营费用都在两千万以上。所以,你自己究竟想拿出多大的财力来撑这支球队呢?要知道即使有了赞助商你仍然是要亏的,何况你并没有其他的实业。
姚明:没错,就像您说的这样,我确实没有其他的实业。但是我想利用上海作为一个平台,同时提高上海队的成绩,使大家看到篮球可以用另外一种方法去玩,最后可以推动咱们体制上的改革。为什么这么说呢?因为电视演播权和衍生产品的权利现在都被上缴了,另外,人员流动包括人员互相交流的那些体制,目前都被限死了。
杨澜:就是说你可以经营管理,但实际上你并不能够开除一个球员,或者随便引进一个球员对吗?这是体育局在管的人事制度。
姚明:这是一个人事制度,他们体育局在管。改变这个模式我想需要时间,但是这个趋势是会变的。可以很明显地看出,2008年奥运会之后,老百姓对体育的需求,或者说社会公众对体育的关注度已不仅仅局限于一块金牌了,他们知道怎样去关注体育本身,这个意义应该说与夺冠是同等重要的。而当篮球成为当地城市一张名片之后,它所具有的含义也就超过了金钱的价值。
杨澜:我同意。但这些是从公共利益角度来说的,难道姚明你投资球队纯粹为了做慈善吗?
姚明:有一部分的慈善在里面。
杨澜:对于你个人来说意味着什么?
姚明:对于我个人来说,意味着我一个职业生涯的延续。一个运动员的职业生涯是有限的,将来如果可以在球队身上实现自己的理念,也是值得高兴的事情。
杨澜:有没有感觉这两件事,好像是同时要生两个孩子的感觉?
姚明:被您这么一说,好像是有这么一点感觉,但是不一样。
杨澜:怎么不一样?
姚明:如果您说上海队是我另外一个孩子的话,首先,是这个孩子培养了我,然后,我现在再重新去培育它,这完全是一个新的生命。
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今天对于一切的工作都是那么专心致志,隔一段时间就要起来走动一下,才能保证有更高的效率,期待已久的事件总算有了一个交代,虽然不是满分,但也算是好结果。