国足版权大战 他凭啥击败央视?

央视索“独家”违背竞争初衷 体奥动力老板竟是搞音乐出身

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导语

  以竞标形式销售中国之队赛事媒体版权,这对中国足协来说是头一次。对于这样一笔交易,外界最大的疑问就是:央视怎么落败了?体奥动力又是谁?中国之队的版权是不是从一个垄断走向新的垄断? ...详细

腾讯体育报道(应虹霞/文)

2015年3月20日,为贯彻落实《中国足球改革发展总体方案》文件精神,创新足球赛事转播权竞争及运营机制,中国足协组织了中国足协中国之队赛事媒体版权竞争性谈判。经过前期报名,共有14家单位参与了最后的谈判。3月27日,中国足协中国之队赛事媒体版权竞争性谈判结果出炉,体奥动力(北京)体育传播有限公司获得所有四个包的媒体版权。

体奥动力得到的这“四个包”包括:中国之队比赛公共信号制作服务采购、中国大陆境内电视版权、中国大陆境内新媒体版权及中国大陆境外全媒体版权。体奥动力击败的对手包括央视旗下的中视体育;腾讯、网易、乐视在内的网络媒体;华录百纳、盈方、欧迅体育等在内的专业运营公司。

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拒绝独家 央视就这样“提前出局”

3月20日中国足协中国之队赛事媒体版权竞标过程3月20日中国足协中国之队赛事媒体版权竞标过程

这是一次普通的招标会,不一样的是这次招标的标的。通过招标方式出售版权,这在中国足协历史上还是第一次。作为中国足协下属中国之队商业开发的负责公司,福特宝负责了本次中国之队赛事媒体版权招标活动。

据福特宝内部参与谈判工作的人介绍,按照国家体育总局2014年底出台的方向性政策和今年2月28日国务院下发的足球改革总体方案的要求,这次中国之队赛事竞标锁定了新方向。这个新方向就是扩大并加速电视转播权市场竞争,让更多球迷通过更多渠道看到中国之队的比赛。

3月20日的招标会也不是临时决定的。福特宝内部参与谈判工作的人透露,“首先,这次竞标本着公平、公开、公正的原则,我们在3月3日就通过官网发布了相关谈判公告。我们的评审小组由来自足协各个领域的专业人士组成,整个评审过程都有律师及纪检人士全程监督”。

对外界来说,最大的疑问就是央视这次怎么没有中标?这名福特宝内部参与谈判工作人士的解释直截了当:“因为它的诉求是独家。这与我们本次竞标的初衷是背道而驰。”

“作为国家级电视台,央视握有丰富的体育资源,完全有可能把中国之队的比赛放到CCTV5+播出,甚至采用录播而非直播。在新媒体平台层面,央视也只会独家在CNTV播出。可以说,在新的改革方向下,央视首先受到冲击。”厉诚进一步作出解释。

央视的“独家”诉求使得自己在竞争中国之队比赛版权中出局央视的“独家”诉求使得自己在竞争中国之队比赛版权中出局

面对腾讯体育的采访,中视体育(央视下属公司)参与本次竞购的谈判团队予以婉拒,“很没面子。我们失去了一块最重要的阵地,这是事实”。

这次中国之队比赛版权公开招标的四个包中,最值钱的就是境内电视转播和新媒体转播权。有人估算光这两个包就值超过8000万,但各方声音均推测体奥动力拿下四个包花费在5000万—8000万之间。据可靠知情人士向腾讯体育披露,真实的成交价格应该为7000万。

福特宝内部参与谈判工作的人没有否认这一数字,她说,“确切地说,这是中国之队媒体版权竞争性谈判,而不是一般意义上的竞标,所以并不适用价高者得的通则。我们认同的还是专业能力,包括资质、业内经验、资金背景和协调能力。这是我们在本次竞标前就确定的评审标准,事实上体奥动力在全部四个包的打分中最终也都位居第一”。

多名参与竞购的相关机构人士也向腾讯体育证实,这次竞购比较透明、公正,唯一的不足是略有些混乱。“比如,足协恐怕从一开始就不应该让媒体平台和中介机构同场竞标,就好比零售商和批发商不应该同时出现。”

体奥动力的一位对手向腾讯体育坦承,是否具备专业的信号制作能力是中标成败决定性因素,“如果我是中国之队,就算新媒体的单个包报价再高,我也会选择体奥动力,而与报价金额的高低无关。体奥动力的专业制作能力目前在国内无人能及”。

一鸣惊人的体奥动力是谁?

公开资料显示,体奥动力(北京)体育传播有限公司的前身是北京华奥星空体育传播有限公司,2004年由创始人李义东在北京正式成立,2009年更为现名。2011年台湾许氏兄弟掌控的中国数码版权集团通过资本运作一度将其纳入旗下,2014年体奥动力通过资本运作脱离中国数码版权集团,目前体奥动力已与华人文化产业投资基金达成战略合作。

按中国足协在谈判结果公告中的说法,体奥动力是一家从事电视版权销售及信号制作的专业公司,既是国际足联、亚足联在国内长期合作伙伴,也是中超联赛、中国足协杯赛、中国足协超级杯赛的长期转播合作伙伴,具有丰富电视信号制作及版权分销经验。

对此,多名业内人士向腾讯体育表示,“体奥动力是行业中的老人了。”而对于体奥动力何时开始涉足中国体育媒体版权领域,各种说法莫衷一是。据国内知名专业体育报一位资深足球记者回忆,“体奥动力2007年开始拿到中超联赛转播代理权,2007年之前没有什么大的业务动作。”

“我检讨,长期以来我们太过低调了。”体奥动力总经理、本次中国之队赛事媒体版权谈判负责人赵军向腾讯体育表示,事实上从甲A联赛末年的2001年起,公司已开始从事中国足球电视转播及版权运营。

体奥动力老板李义东(左)与友人体奥动力老板李义东(左)与友人

“我们老板(李义东)是做音乐出身,当时足球完全没有人做。为什么?因为那是甲A联赛时代,众所周知的中国足球低潮期。可以说,中国足球的电视转播就是从那时起从零起步,一步步走到今天。”说到这里,赵军不自觉地转动了手中的杯子。

2007年成为中超联赛合作伙伴;2009年开启与亚足联在亚冠联赛和世预赛的信号制作与版权分销;2012年涉足足协杯和超级杯,同年因广州恒大打入世俱杯开启与国际足联合作,这是体奥动力的“足球缘”。期间他们还经历了“反赌扫黑”、“央视拒播”、冠名商撤出联赛等事件。

在这个过程中,体奥动力也一路成长。目前公司团队由北京、上海两地接近20人的精干团队构成,“考虑到公司全国业务及上海税收优惠政策,我们在上海也注册了公司(壹体动力),对外统称为体奥动力。”

“十几年来,中国足球遭遇了太多不公正待遇。能坚持到今天,看到如今中国之队的版权居然有14家机构在门前排着长队,而且每家都攥着大钱参与竞夺,真是很欣慰。”提及当天在竞标陈述中说到这段过往经历时,赵军激动地有些哽咽。

体奥动力,凭啥这么牛?

在赵军看来,十几载与中国足球风雨同舟,正是体奥动力一大核心竞争力。“我们跟随中国足球时间长,彼此信任度高。”

作为一家中介公司,体奥动力的第二个核心竞争力是在整个产业链上与信号制作、版权分销等下游企业关系密切。“我们与央视、8家地方电视台、20家新媒体等媒体下游保持着良好关系,这是有实绩摆着的,而且都签有正式合约。”

体奥动力制作了国足与突尼斯的友谊赛比赛转播信号体奥动力制作了国足与突尼斯的友谊赛比赛转播信号

第三个核心竞争力,是体奥动力广为业界认可的公众信号制作能力。尽管此次竞购拿下的中国之队版权从今年9月才开始生效,体奥动力却早已介入国足比赛转播信号的制作。3月31日国足在南京战平突尼斯,为了转播这场热身,福特宝购买了体奥动力的赛事信号服务并向全国电视平台免费播出。

“这场比赛光制作团队就出动了60人。”赵军说,包括导播、摄像、字幕导演均从全国制作水平最高的北京电视台请来。鉴于地方电视台参差不齐的制作能力,转播车也是一路从北京开到南京。

体奥动力方面派出专业的制作经理和播出主管。前者负责协调场地,协调主办方和制作方的关系,满足预先设定的持权转播商的采访需求;后者负责信号上天并对接各大播出平台。

在拿下新的国足竞标后,体奥动力年度制作转播的赛事也将从之前的240场,增加到270场。对于北京电视台这样的外包制作团队,赵军表示将很快与其签订正式合约。

华人文化基金董事长黎瑞刚华人文化基金董事长黎瑞刚

对于体奥动力以上三大核心竞争力,福特宝内部参与谈判工作的人均表示了认同。而她把协调能力列为体奥动力的第四大核心竞争力,“比如说,遇上同时有国家队和国奥队的比赛,体奥动力随时可调动制作团队,分配服务于不同的国字号比赛信号制作。而这次我们原本最担心的是中国之队无法在央视落地的问题(由于央视竞标失败),而赵军的团队作出了最有诚意的承诺。”

“拼市场说到底不还是拼钱嘛”,谈到新的市场格局,赵军说道,“现在我们有华人文化基金在后面支持,我们也比较有积极,相信这把一定会冲上去”。赵军所说的华人文化基金,其董事长黎瑞刚是中国传媒业的风云人物,圈内人称“黎叔”。而华人文化基金的发起方和出资方,包括上海SMG、国开金融、上海大众等以及国际资本。近年来一度大红大紫的《中国好声音》、《中国达人秀》、《舞林大会》都与华人文化的资本推手有关。

央视到体奥,会是垄断到垄断吗?

“大满贯。”赵军这样描述当下体奥动力对中国足球核心资源的掌控。在此次竞标之前,体奥动力已经掌握了中超联赛、足协杯、超级杯以及中国各级国字号在中国境内主场比赛的全部版权。拿下中国之队,体奥动力完成了对中国足球优质赛事资源布局的拼图。

体奥动力参与德甲联赛比赛信号制作,引进国际足球优质资源体奥动力参与德甲联赛比赛信号制作,引进国际足球优质资源

体奥动力的未来构想不止于此:在足球资源版权领域,它的触角从单向扩展到双向,一方面对外输出中国足球资源,一方面向内引进国际足球优质资源。当下,体奥动力已向国内引进了德甲联赛、日本J联赛、韩国K联赛乃至澳大利亚的A联赛,未来将进一步涉足西甲和英超。除了信号制作与版权分销之外,体奥动力也有意染指赛事运营、市场营销及视频产品开发等上下游产业链,构筑全覆盖式的业务布局。

如果实现,这将是一个强大到可怕的“闭环”。体奥动力取代央视异军突起横空出世,会不会让中国足球优质资源从一个垄断走向新的垄断?

赵军不认为这会是一个新的垄断:“这是质变的一年,未来国内外核心足球资源的版权,定会走市场化竞标道路。相信版权价值的提升将成为未来中国足球整体价值重估的起爆剂,催生赞助商新的投入。同时,版权方因为腰板硬底气足了,对于赛事主办方也会提出相应的质量要求,有助于包括场地、运营、裁判等在内的中国足球整体质量的提升,有助于中国足球真正走向职业化。”

欧迅体育副总裁姚振彦指出,“资源所有方对于版权竞标方转播覆盖最大化的要求,事实上已封堵了垄断的可能”。赵军也表示,“只有中介公司的存在,才能避免资源被垄断。而各路竞争对手的存在,也避免了资源被体奥动力垄断”。

结语

  在足球大环境改变后,在中国足球“制播分离”外加市场化招标新机制下,万达投资的盈方、上市公司华录百纳、有巨大资金推动的新英体育等已纷纷加入竞购大军。海量资本向足球行业的涌入,群雄逐鹿的新格局正在悄悄改变着中国足球。

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