中国还可以卖给巴西“高大上”

中国产LED屏幕可承受最快球速破坏 中国企业参与场馆建设收入15亿

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责编:赵衍朝 收听

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导语

巴西世界杯,一大批东莞、义乌的小商品漂洋过海。巴西国内的球衣,世界杯吉祥物,助威玩具等商品都来自中国,“世界工厂”名不虚传。但是,中国产品不止是简单的粗加工,有一些中国品牌在高端技术上也在服务巴西世界杯,通讯、安保、场馆建设都有中国企业的身影,中国高端制造业已经惊艳亮相巴西 ...详细

撰文:特派记者吕长伟、张楠发自巴西

中国制造替国足出战国旗球衣吉祥物都是义乌货

里约科帕卡巴那海滩的球迷专卖店,世界杯期间几乎每天都会排长队,球衣、比赛用球、纪念品、吉祥物等产品一应俱全,它们是世界各国球迷选购的对象。巴西店员乔治对人山人海的场面早已习以为常,他指着长相憨态可掬的“福来哥”说,这玩意最多时每天销售2万多个,“桑巴荣耀”也能卖出5000个左右。

乔治每天接触的产品中,大部分来自中国,由杭州、义乌、东莞、深圳等地的企业制造。相比四年前,南非世界杯“呜呜祖啦”近乎屈辱性的低利润,这次“中国制造”的涵盖面更广、产品门类更多,中国企业依靠世界杯赚了不少钱。以义乌为例,据统计,今年一季度经义乌海关出口到巴西的小商品共计6422万美元,同比增长15.8%,其中体育用品出口巴西125万美元,同比增长41.7%。

传统的加工制造业固然赚钱,但相比高端技术和产品,其销售额就是小巫见大巫了。要知道,单是奥拓电子卖给世界杯的LED屏就高达700万美元,为世界杯提供安检设备的同方威视也赚了几百万美元。只不过,参与世界大赛,尤其是与巴西人打交道绝没有想象的那么简单。

力压五家国外企业,凭实力登陆巴西世界杯

奥拓经过了FIFA的百般“刁难”,凭实力把自己的LED屏幕带到巴西赛场奥拓经过了FIFA的百般“刁难”,凭实力把自己的LED屏幕带到巴西赛场

52岁的吴涵渠算不上标准意义上的球迷,他自称70年代就开始看球,从不轻易谈论某个球员或球队,但聊天时你说什么他基本都能跟得上。这位深圳奥拓电子的董事长、总经理来巴西主要目的是看球,萨尔瓦多是第一站,后面还会去里约看决赛。当然,看球之外,他还要盯一下为世界杯提供的产品。

2010年南非世界杯,这家企业就跟国际足联完成了首次合作,为10个赛场提供了2300平方米的LED全彩显示屏。这次世界杯,他们通过招标又拿到了订单,只是过程比上届曲折的多。

在FIFA正式招标时,跟奥拓电子同时参与的企业共五家,都来自国外。招标结束后,国际足联要求五家供货商将自己的设备在没有任何标识的情况下送到德国进行专业检测。在一系列检测结束后,国际足联突然致电奥拓电子,提出要进行二次检测,这是以往没出现过的。

“我们要求FIFA提供一个二次检测的理由,后来他们才说,检测结果显示我们的产品各方面都是最好的,但当公布这一结果时其他四家企业不相信中国企业能够做出这么好的东西,因为他们的质疑,FIFA才让我们提供设备再进行检测。我们当然拒绝这一要求,最终FIFA还是坚持选择了我们的设备。”深圳奥拓电子股份有限公司副董事长郭卫华首次披露了这一招标过程中的小插曲。

中国员工在检查场边LED屏幕中国员工在检查场边LED屏幕

在确认合作后,FIFA还特别要求继续改良设备,因为世界杯赛场的LED屏要求更多的是在电视前的呈现:“他们会提出现场看效果尽量亮度要低,不要影响球员的视线,而在电视上看一定要醒目。”此外,FIFA还要求LED屏硬度要足够好,为了满足这一点,奥拓电子找来了测试用的“足球喷射机”,模拟目前国际上球员射出的最快球速来制作出最坚硬、不易破坏的LED屏。

吴涵渠和郭卫华其实是上海交大的同窗校友,年轻的时候就一起看球,毕业之后一起创业。这么多年经历了很多大风大浪,他们都成功跨过,能为世界杯提供产品,吴涵渠很是自豪,“世界杯没有中国队,咱们就凭自己的实力把中国元素带进世界杯!”

然而,真正到了世界杯上,奥拓电子又遇到了麻烦。这次一共有8个赛场使用了他们的设备,因为巴西的地方保护,并没有允许他们太多人来到前方,而是要求他们派来几个技术指导,“组委会在当地聘请工作人员,由技术指导给他们特别培训,在比赛中由这些受训的当地人进行设备的维护。整个沟通过程还是有些问题,这也是我们之前没想到的。”

巴西世界杯通讯保障由中国企业提供

球迷们现场看球在社交网上发布照片的通讯保障由中国公司提供球迷们现场看球在社交网上发布照片的通讯保障由中国公司提供

与吴涵渠的带着商务目的来巴西不同,江苏球迷小何,纯粹是为了现场感受一次世界杯,他飞了近2万公里,花了数万人民币才来到巴西利亚。小何还算幸运,他目睹了C罗在世界杯上的告别演出,在把C罗进球的照片发到朋友圈几秒后,很多在国内熬夜看球的朋友在后面跟帖点赞,他小小的虚荣心得到了满足。

在世界杯84年的历史上,或许从来没有一届,能像这次一样可以实现信息的快速分享。小何并不清楚,他能如此便捷地发朋友圈,跟一家中国企业的通讯保障工作有关。早在德国世界杯时,华为就为赛事做过通讯保障服务。从德国到南非再到巴西,每次世界杯都有他们的身影。

作为华为巴西世界杯保障项目总监,郭福勤2年前就被调到巴西,此前他在俄罗斯工作过5年,有着丰富的大赛保障经验。据介绍,华为为巴西世界杯提供的服务有两大块:一是给各个运营商保障整个网络的畅通;二是提供贝洛奥里藏特和库里奇巴两座球场内部通讯网络的建设。

郭福勤用通俗的方式解释了他的主要工作,“从今年3月开始启动保障工作,前期是对无线通讯设备的加固,另外一个更重要的是线网路线的拓容,就像高速公路由原来的两车道升级到到4车道。世界杯期间,随着话务量的变化,会进行网络参数的实时调整,正常高速公路是100公里/小时,在可能的情况下,可以让速度提高到140公里/小时,必要的时候还会把应急车道敞开。”

华为公司员工,为世界杯通讯做保障(图片来源国际在线)华为公司员工,为世界杯通讯做保障(图片来源国际在线)

与往届世界杯不同,巴西世界杯是移动互联网高速发展大背景的一届赛事,twitter、facebook、whatsapp、微信等手机应用的使用率之高、发送量之大,郭福勤有切身的体会:“过去赛事期间手机通信主要是基于文字短信,现在由于无线互联网手机终端的推动,主要是图片和视频,这对于无线通讯网络的压力增大了许多。”

根据华为提供的数据,巴西世界杯小组赛现场观众平均每分钟会发6000张图片(0.55兆),6月23日巴西与喀麦隆的比赛,巴西利亚国家体育场内近7万球迷共通过手机发了160万张图片。截止到1/4决赛,现场观众共发布了3850万张图片。如何保障这些数据正常发送,不产生拥堵,对华为来说是个巨大的挑战。为此,郭福勤的项目组成员多达97人,其中包括从国内调来的30名具有大赛保障经验的专家,他们被派到巴西的各大电信运营商参与具体工作。而像7月13日的决赛,他们将至少派5个人到现场值班,确保网络万无一失。

世界杯期间,郭福勤每天都要忙到凌晨2-3点,工作压力已然很大。然而,比起这些,更让他头疼的是跟巴西人打交道,因为他们喜欢拖沓,没有计划性,致使很多工作难以完成或大打折扣。“这届世界杯前,很多扩容的工作并没有完成,这是以往大赛没遇到的,这不是我们的问题,很多是因为场馆建设滞后,还有运营商的原因,这可能是巴西特有的东西。

鉴于此,郭福勤甚至总结了一套方法论,“跟巴西人一起工作,必须打足提前量,必须考虑到风险,要预估到任务完不成的情况。巴西的总体环境是这样的,没办法。”这也是他对众多希望借大赛来巴西分一杯羹的中国企业的忠告。

巴西乃至南美市场依然很大

同方威视工作人员前往巴西协助安装安检仪器同方威视工作人员前往巴西协助安装安检仪器

郭福勤对巴西人的头疼是有道理的,世界杯期间,很多记者都感受到巴西人的慢性子以及由此带来的麻烦。

巴西利亚国家体育场媒体安检口外,记者们排成了一条长队,等待进场报道阿根廷与比利时的1/4决赛。安检人员不紧不慢,盯着记者的大包小包,有人携带的水果、打火机被扣下,有人因话筒超规被检查,它们都没能逃过那台不起眼的安检仪。大多数记者拿完东西匆匆离去,很少有人会注意到,安检仪上有两个汉字——威视,这是一家成立于2000年12月19日,注册资本1.65亿元的中国公司。

事实上,这台安检仪只是该公司为巴西世界杯提供的众多设备之一,在总共9个球场,累计近600台先进的安检设备被投入使用。世界杯开赛前一周,同方威视派了大约10位资深技术人员来巴西,协助安装这些设备。

同方威视已经不是第一次做这种大型赛事,2007年巴西泛美运动会、2014年的索契冬奥会他们都有参与,公司副总裁王卫东告诉记者,这次中标世界杯竞争非常激烈,欧美老牌竞争对手均有竞标,他们是靠技术和交货期赢了订单。

与以往直接卖设备不同,此次的600台安检设备大部分是租赁,因此,同方威视获得的金额只有几百万美元,相较2013年将近30亿元人民币的营收规模来看,比例并不大。

三一重工参加马拉卡纳球场的重建工作三一重工参加马拉卡纳球场的重建工作

不管怎样,同方威视赚到了真金白银,同样赚钱的还有三一重工,这次世界杯12座球场,其中8座的建设工程有三一重工起重机的参与。而相关的配套工程,比如停车场的扩建等,也有该三一重工的挖掘机和压路机参与其中。三一重工巴西董事长袁金华透露,鉴于三一系列产品在巴西成交额的稳步增长,2014年巴西地区收入预计将达到15亿元。

巴西世界杯即将落幕,而里约奥运会接踵而至。即便是世界杯期间,奥运会的场馆建设和城市基础建设也一刻没有停止,对于中国企业来说,这里仍孕育着无限商机。看透了这一点的同方威视今年年初成立了巴西公司,他们已在拉美建立了4家分公司,经过几年发展,拉丁美洲市场已占该公司国际市场份额的11%。巴西公司负责人陈雍健说道:“在联合会杯期间,我们与巴西政府的合作非常成功,这给了我们足够的信心为巴西世界杯提供更好的服务。我们希望我们也能为2016年的奥运会做出贡献。

公司董事长荣泳霖有着更长远的计划,在接下来的10年到15年的时间里,同方威视巴西公司会提供更多先进的技术设备。他自信地表示,“中国的足球踢进世界杯还要等一段时日,但是我相信中国的高科技产品、重大装备,向世界各国出口的规模会越来越大。”

1999年就开拓巴西市场的华为对奥运会更是志在必得,“里约奥运会华为一定会参与其中的,很多工作已经着手了。”郭福勤透露。奥拓电子副董事长郭卫华也颇有深意地告诉记者:“说不定两年之后,咱们在里约还能再见面。”

结语

巴西世界杯,中国传统的加工、制造业表现不俗,而高端制造业在世界杯舞台上的表现无疑更为惊艳。除了08年奥运会,或许从来没有一届大赛,中国企业能够深入参与其中,扮演如此重要角色。两年后的里约奥运会,中国企业的表现更加令人期待。

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