挖掘机开进潮流球鞋展，中国球鞋市场还有多大“金矿”
挖掘机开进潮流球鞋展，中国球鞋市场还有多大“金矿”
澎湃新闻记者 马作宇
中国大陆第一场Sneaker Con在上海西岸艺术中心举行。
潮流球鞋的次级市场正在愈发繁荣和疯狂，并以一个令人惊叹的增长速度。
“今年我们会在全球举办超过13场鞋展，加上门票和赞助商的收入，我们的利润能够超过百万美元。”一个多月前，Sneaker Con球鞋嘉年华的联合创始人吴玉明在接受美国《华尔街日报》采访时给出了这样一个数据。
如今，当中国大陆第一场Sneaker Con在上海西岸艺术中心举行，中国本土“鞋迷”们终于感受到全球最大球鞋潮流嘉年华的冲击力。
上个周末，CBA联赛带着9支俱乐部的新LOGO希望在这场鞋展上打开潮人市场，而工程机械、矿用设备领域前500强的卡特彼勒更是将挖掘机都开到了潮流舞台的边上，试图以潮流文化为载体，推广企业文化。
为什么一场鞋展能够吸引到这样的跨界合作，它承载的次级市场所产生的影响力能给合作带来多大价值？
球鞋论坛现场。
挖掘机开进潮流球鞋展，球鞋生意的2.0时代
在中国大陆办展的这几天，俄罗斯裔创始人Alan Vinogradov更希望把它叫做Sneaker Con的2.0模式。
原因很简单，那就是在经过10年的发展之后，这场潮流鞋展希望在原来的成熟模式下有所改变，即融合国外以往原有的球鞋二级市场平台、篮球赛等元素，在中国首秀中寻找更多的合作伙伴，这其中就有来自不同领域的支付宝、微博、CBA公司以及NBA联盟。
不过，在所有新形势的合作伙伴中，卡特彼勒公司算是最特别的一个，不仅仅是因为他们把自己公司的新型挖掘机“迷你挖”开进了展会现场，更是因为从表面上看，建筑工程机械领域似乎与潮流时尚“风马牛不相及”。
现场观众排队进行挖掘机投篮体验。
“我去过中国香港的那场Sneaker Con，没有见过这么特别的设置，总的来说，这个并不会让我觉得违和，反而有种新鲜感。年轻人嘛，什么都可以接受。”
来自成都的詹小星是不折不扣的球鞋达人，他至今已经收集了60多双各种品牌的限量球鞋。最初对球鞋的喜爱，来自于他对“篮球之神”迈克尔·乔丹的痴迷。
身高和乔丹一样也是198公分的詹小星一直在各级校队里打球，直到毕业工作，他也在单位的球队里征战金融圈子的篮球联赛。正因如此，原本只是打算淘鞋的詹小星，在这个挖掘机前停留了很久。
卡特彼勒在这台挖掘机的挖掘臂上装了一个篮架，供现场的鞋迷们进行投篮游戏，游戏的获胜者还能够得到一份精彩奖品。不少“鞋迷”都是篮球爱好者，他们投到兴起时，甚至在这个可以控制上下高度的篮架上玩起了扣篮。
事实上，卡特彼勒把这部挖掘机带到国际鞋展，也有他们特别的用意——因为除了这台重型机械，他们的展位上还陈列着自己公司设计的工装靴-CAT大黄靴。这是工业设计与潮流元素结合的产物，它可以算是这场鞋展和这部挖掘机之间最重要的纽带。
而卡特彼勒也成功通过这场三天的跨界营销，把“实干成就梦想”的理念传递给了年轻的潮人们，在“淘鞋”过程中走近、了解和重新认识这个工程机械领域的品牌。
次级市场的富矿，谁都想挖掘
卡特彼勒的这部迷你挖掘机，三天时间里静静地停在人流如织的潮鞋展会现场，过往的潮人和“鞋迷”们都会不自觉地驻足多看两眼，这样的画面背后，其实有着深意。
不管是建筑工程机械公司，还是像CBA和NBA这样的篮球联赛，或是支付宝这样的公司，都希望能通过这场走过全球35个城市的潮流盛会，继续开拓中国年轻人的市场，从而“挖掘”球鞋的次级市场能够给各自领域带来的价值。
白敬亭也来到活动现场。
美国《福布斯》杂志曾经援引了一组权威金融机构的研究数据，到2025年，全球整个球鞋市场的规模估计可以达到951.4亿美元，也就是接近6600亿元人民币。
而在其中，除了耐克、阿迪、李宁、安踏、彪马等球鞋制造厂商在各种球鞋售卖之后所产生的第一波利润之外，球鞋次级市场就是最重要的价值所在，也即是所谓的“球鞋转卖”。
根据球鞋转卖交易网站StockX.com 2015年的统计，这个庞大的次级市场规模就可达到12亿美元，每年约有900万双鞋被转售，并产生3.8亿美元的利润。
按照吴玉明在接受《华尔街日报》采访时的预估，这个市场如今的规模已经接近达到30亿美元到50亿美元。
Sneaker Con正是基于这样一个亚文化群体而创办的展会。虽然是以潮流和时尚为主题，但是展会“鞋迷”们真正目的是进行球鞋交易。
“转卖球鞋是球鞋文化的一部分。如果有任何人否认这一点，是他们不懂球鞋文化。”Alan Vinogradov说。
前NBA著名球员马布里在现场谈中美篮球文化以及街头潮流的发展。
亚文化群体，能给体育增加多少魅力
“只要他们不是在卖假鞋，我没有任何意见。”
Alan Vinogradov强调了这个亚文化圈子和生意的两面性，它的正常运行可以刺激一个市场的蓬勃发展，而他的鱼龙混杂则有可能毁掉整个球鞋圈子的生态。
这也是为什么，在每一场Sneaker Con的展会现场，都会有“免费鉴定”的区域，为那些买了球鞋的“鞋迷”们鉴别真假。
实际上，如果真正走进这个圈子里的人会发现，只要有心“经营”，愿意花时间搜索和研究，这个圈子确实可以赚钱。
《华尔街日报》在此前克利夫兰的一场Sneaker Con球鞋嘉年华就做过这样一项调查，一双转卖球鞋的价格可以从买入到卖出加成500%。
最夸张的一个例子是，一位个人卖家用10美元抽到了一双Nike Air Mag “Back to the Future”，结果在这场鞋展上最终以49000美元卖出。
李娜也来到现场。
“转卖球鞋完全可以作为一项全职工作，只要你足够的时间去搜索，去淘鞋，然后在适合的展会或者手机软件上卖出，你就可以赚到钱。”
海登·沙利特就是从一个“鞋迷”变成了一个“鞋贩子”。
“我曾经因为买到了一双限量版的球鞋，兴奋得一个晚上睡不着。而现在我打开鞋盒，我的反应就是，这是一双好鞋，可以卖出好价钱。”他在克利夫兰的Sneaker Con告诉《华尔街日报》，“我在去年刚开始做的时候，差不多一年可以赚到3万多美元，而现在我估计我一年可以挣到6位数（10万美元）。”
这或许就是为什么，每一场Sneaker Con在每一天都能吸引5000到8000人进来看鞋、淘鞋和交易，而在美国的展出至少都有200个鞋头摊位。这一次在中国，Sneaker Con在三天时间里也吸引到了20000多名“鞋迷”。
中国的次级球鞋市场正在赶上美国的那般成熟，除了150个鞋头摊位，还有像卡特彼勒将挖掘机开进展会这样的合作，让这个圈子变得更有魔力，这次的45个合作品牌似乎也在预示着，鞋展2.0模式或许会带动球鞋的次级市场在中国发展出一条新路。
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