600万变成2亿的背后：科比致力于改变“饮用习惯”？

600万美金的投资，已经转化为2亿美金的市值，这个生意场上的奇迹，来自于前湖人球星科比-布莱恩特。

根据ESPN记者Darren Rovell的消息，科比在2014年3月投资了一家名为BodyArmor的公司，购买了他们大约10%的股份，成为了第三大股东。如今，这家公司的部分股份已经被可口可乐收购，科比当时花600万美金购买的股份，市值也达到了大约2亿美金。

这样的投资回报率，自然是相当可观的，尤其是这才仅仅过了四年。

2018年8月15日，科比也在个人推特上宣传可口可乐入股BodyArmor：“为我们的团队感到自豪，BodyArmor与可口可乐公司现在成为了合作伙伴，可口可乐公司相信我们能成长为全球第一大运动饮料品牌。感谢佳得乐，从现在开始我们要接管了……执着于变得更好”。

BodyArmor究竟是一家什么样的公司？为什么能够在这么短的时间里迅速崛起？科比能否帮助BodyArmor冲击佳得乐的业界地位，改变大家的“饮用习惯”呢？

揭秘：BodyArmor到底是什么？

BodyArmor是一款近年来新兴的运动饮料，在联合创始人Mike Repole看来，BodyArmor给饮料行业带来了革命性的变化，它提供了越来越多的今天的运动员想要和需要的水，而它的目标是成为世界上最好的高级运动表现补水品牌。

BodyArmor旗下包括BodyArmor运动饮料、BodyArmor LYTE运动饮料和BodyArmor运动水。BodyArmor运动饮料共有12种口味，深受许多运动员的喜爱，目前，火箭球星哈登、勇士球星汤普森以及尼克斯球星波尔津吉斯都是BodyArmor的代言人。

虽然佳得乐是NBA的官方合作伙伴，但是这三位球星在赛后都会尽量避免和佳得乐同框。特别是克莱-汤普森，他在赛后采访时只要看到台子上有佳得乐，都会第一时间把它放到桌子下，有一次，他甚至用手直接把佳得乐拍倒。

从汤普森的反应来看，BodyArmor和佳得乐二者之间的竞争关系已经不言而喻，不过论市场份额，其实BodyArmor距离取代佳得乐还有很长一段路要走。

根据相关统计，在全美运动饮料的市场份额上，BodyArmor大约只占2%，但它也已经是全美第三大运动饮料品牌。排在第一位的是百事旗下的佳得乐（Gatorade），占有75%市场份额，第二位则是可口可乐旗下的水动乐（Powerade），他们占了15%的市场份额。相比之下，虽然BodyArmor现有的市场份额还是离两位老大哥有点远，但这个年轻的品牌已经成为令人不敢小觑的后起之秀，上升势头相当迅猛。

根据Beverage Digest公布的第一季度销售统计，佳得乐的销量下降了0.5%，水动乐的销量下降了1.5%，这让他们不得不对BodyArmor保持警惕。相比之下，BodyArmor的销量增长非常明显，根据华尔街的数据统计，BodyArmor在2017年的销售额是2.35亿美金，而2018年预计销售额将达到4亿美金。

分析：科比能否改变“饮用习惯”？

佳得乐和NBA官方建立了长期合作，发展联盟甚至因此从D-League变成了G-League(注：G是佳得乐的英文首字母），科比能否帮助BodyArmor改变人们的“饮用习惯”呢？

科比曾经是一名伟大的职业球员，他很了解运动员的饮用习惯，在他看来，佳得乐和水动乐主导的运动饮料市场已经变得平淡而且缺乏创新。职业运动员一般不喜欢引用糖分含量过高的运动饮料，以免影响血糖指标的稳定性。科比认为传统饮料在这块做得不好，而像BodyArmor这样的新兴功能性饮料往往会在成分上寻找新的突破口与卖点。

球员时期的科比，极其自律，对自身的饮食也非常严格，所以他倡导的运动饮料，自然会吸引大量的关注。据悉，BodyArmor运动饮料不含人工色素和香料，主要原料为钾和其它电解质、维生素和椰子水。2017年，BodyArmor推出了BodyArmor LYTE运动饮料，含有人体的所需的营养成分，只使用天然糖，每瓶饮料只含3克糖和20卡路里的热量。2018年，BodyArmor运动水面世，这是一种由运动员为运动员设计的高级饮用水，PH 8+，为运动提供了足够的电解质。

酒香也怕巷子深，BodyArmor作为一款新兴的运动饮料，要想成为运动饮料界的第一品牌，自然需要更多的曝光和宣传。而诞生于这样一个互联网社交媒体时代，是BodyArmor的一大优势，有助于他们更好地推广自己的产品，特别是充分利用科比以及其他明星代言人的影响力。

从现在的效果来看，BodyArmor的成长速度是惊人的，他们不但立足于北美四大职业体育联盟，而且开始进军新领域，比如BodyArmor曾赞助中北美及加勒比地区金杯赛，进军足球圈，他们充分利用了金杯赛走遍全美十三座城市的优势，大大提升了品牌的曝光率。

通常情况下，我们会认为人的习惯是很难改变的，购物如此，饮食也一样。但别忘了，这是一个物质丰富的时代，人们有了更多的选择，而且偶像的引导作用往往超出人们的想象。

想必BodyArmor的出现，已经让业界老大佳得乐感到不安。毕竟，科比-布莱恩特是一个屡次创造奇迹的球星，而他的奇迹不仅仅是在篮球场上，不久前荣膺奥斯卡大奖，就是另一个有力的证明。有他作为BodyArmor的第三大股东，这家品牌就不缺少话题和曝光，更何况上赛季的MVP哈登和勇士神射手汤普森也都是他们的广告代言人。

如今，科比已经开启“改变引用习惯”的一场革命，他会在新的领域再次创造新的奇迹吗？