他曾权倾NBA随意操纵交易 一手缔造乔丹神话

文/浮香依旧

如果说迈克尔-乔丹是NBA的一个神话，那么他的经纪人大卫-法尔克就是经纪人圈子里的神话。无论是后来的NBA第一经纪人阿恩-特勒姆，还是杰夫-施瓦茨、丹-费根、比尔-达菲、莱昂-罗斯、罗勃-佩林卡以及近两年崛起的里奇-保罗，他们都距离上世纪90年代的法尔克差了一个档次。

曾经他的旗下巨星云集，先后有过6位状元秀。而且是他推动乔丹在商业上取得巨大成功。如果没有法尔克，乔丹的光彩不会如此耀眼。如果没有法尔克，NBA商业化也不会如此成功。一个篮球经纪人竟然可以有如此深远的影响，这是事实，也是一个像乔丹一样难以复制的神话。

法尔克（左一）与魔术师、乔丹合影

天才经纪人成就乔丹神话

法尔克说，他的成功有母亲一半的功劳。他的母亲是位语言天才，曾经在一所高中任教，拥有双硕士学位，精通六国语言。法尔克显然继承了母亲语言方面的天分，他能言善辩，在成为NBA经纪人之后，凭借三寸不烂之舌说服了无数大牌球星投奔到他的旗下。

他的母亲还是一位尼克斯球迷，这也影响了法尔克喜欢上篮球。此外，他的母亲还教导法尔克“一定要争当最耀眼的明星，而不要屈居人下。”于是，在母亲的推动下，大卫-法尔克成为了一个完美主义者，同时也是一位极度自信的人。法尔克从锡拉丘兹大学获得经济学士学位，随后进入了乔治华盛顿大学法律学院深造，并于1975年毕业。这时的法尔克已经精通经济和法律，这也为他将来在经纪人界叱咤风云奠定了坚实的基础。

法尔克从乔治华盛顿大学毕业后进入著名的ProServ公司。这家公司此前一直为网球明星服务，而在NBA球员经纪方面没什么作为。法尔克加盟之后，改变了ProServ公司的面貌，他签下了1976年状元秀约翰-卢卡斯和1981年状元秀马克-阿吉雷，只用了6年就步入一线经纪人行列。而他的传奇故事只是刚刚开了一个头。

1984年，法尔克和乔丹携手。他们的相遇堪称是天作之合，一位是最有才气的经纪人，一位是最有才气的球员。法尔克让乔丹成为了最能赚钱的NBA球员，而乔丹也让法尔克成为最能赚钱的经纪人。

在签下乔丹之后，法尔克很快帮乔丹签下了一份商业合同，而这份商业合同对乔丹乃至整个NBA都有着深远的影响。1984年之前的NBA球员在商业上并没有获得太多的收入。“天钩”贾巴尔那份10万美元的球鞋赞助合同已经被认为非常了不起。

法尔克与乔丹一起看球

法尔克希望乔丹能赚更多的钱，除了基本的代言费，法尔克还希望赞助商能够给乔丹生产系列产品，而乔丹还要从中获得分红。法尔克的条件在当时十分苛刻，但这时，处于困境的耐克公司盯上了乔丹，希望这位天才球员能够成为耐克的“救市主”。能言善辩的法尔克趁机把价码提升到了5年250万美元，而且乔丹每年能获得分红。

当耐克以天价签下新秀乔丹的消息传开时，很多人都认为这是一次疯狂的合作。但在一年过后，乔丹系列鞋帮助耐克赚了1亿美元。随着乔丹逐渐成为天皇巨星，耐克公司赚得盆满钵满，乔丹每年也获得了巨额分红费。正是在乔丹的带动下，NBA商业化才有了迅速的发展。而深究根源，法尔克才是乔丹商业神话的奠基人，也是NBA商业发展的重要推动者。

除了帮助乔丹签下耐克公司的合同外，法尔克还帮乔丹签下了可口可乐、麦当劳等赞助合同。乔丹成了体育界赚钱最多的人物，他对法尔克也是十分感谢。

“很多人都不喜欢大卫（法尔克），但是他确实是最好的经纪人。”乔丹说，“他能为你赢得一切，他熟知这个市场，他非常了解球员。他还是一位天才的商人，是他创造了Air Jordan的概念。”随着Air Jordan品牌越来越红火，乔丹赚得盆满钵满。光算2000年倒2012年，乔丹就从耐克拿走5亿美元的分红，而最近两年，乔丹每年的分红接近1亿美元。

权倾NBA多次操纵交易

当然，因为乔丹，法尔克也成为了NBA经纪人圈子的绝对大佬，法尔克非常感谢乔丹。“他是一位天才球员，从一开始我就认为他可以成为伟大的球员，当然在商业上也是前途无限，”法尔克说，“我的生活也因为他发生了很大的改变。”

当乔丹在NBA所向披靡，法尔克也在经纪人界大小通吃。NBA知名球星纷纷投奔到了法尔克的旗下。1992年法尔克选择了单飞，自己创办了FAME经纪公司，并且很快让这家公司成为NBA的顶级经纪公司。1995年的时候，法尔克旗下有40多位客户，其中包括乔丹、尤因、莫宁、雷吉-米勒等巨星，第二年他又得到了艾弗森，无愧为最强经纪人。

1998年，在乔丹宣布退役的情况下，法尔克为了稳妥起见，将自己的经纪公司卖给SFX，获得了1亿美元，法尔克自己也进驻SFX担任CEO。1999年，法尔克成为布兰德的经纪人，布兰德在这一年的选秀大会上当选状元。自此，法尔克先后成为六位状元的经纪人，他们分别是约翰-卢卡斯（1976）、马克-阿吉雷（1981）、尤因（1985）、佩维斯-埃里森（1989）、艾弗森（1996）和布兰德（1999）。

在上世纪90年代，法尔克是NBA最有权势的人之一。他在NBA的口碑并不好，尤其是在NBA教练和总经理眼里，他简直就是一个“恶棍”。法尔克权势最盛的日子，他可以随心所欲地操纵球员转会，教练和总经理们个个气得干瞪眼。

1999年，马布里在森林狼过得不是很愉快，他并不想生活在加内特的阴影下，同时他还希望自己能够离老家纽约近一点。法尔克很快就帮助马布里解决了问题。他向森林狼管理层提出了警告，如果不把马布里交易走，那么在第二年夏天，马布里将以自由球员身份离开森林狼。森林狼只好赶紧寻找球队交易马布里。这时，他们盯上了篮网队的基特尔斯。

法尔克个人照

当森林狼把用马布里交换基特尔斯的想法告诉法尔克时，遭到了否定。因为基特尔斯也是法尔克旗下的球员，而基特尔斯并不想为森林狼打球。最后，森林狼不得不按照法尔克的意思完成了一个三方交易，森林狼从雄鹿得到了特雷尔-布兰顿，马布里从森林狼去了篮网，雄鹿从篮网得到卡塞尔。很显然，森林狼是这笔交易的“冤大头”。“如果这个地球上掉下一个核弹，那么有两样东西可以幸免于难，一个是蟑螂，另一个是法尔克，”当时森林狼总经理麦克海尔十分气愤地说。

权倾NBA的法尔克在1998年的NBA停摆中，甚至公然和大卫-斯特恩叫板，他联合了另外一位大牌经纪人阿恩-特勒姆，组织旗下的球员进行慈善赛。这两位大腕手头总共有70多名球员。1998年12月19日，慈善赛举办得十分成功。法尔克原本希望把这项赛事所得收入的90%交给球员们，不过在外界的舆论压力下，法尔克把大部分的收入捐给了当地慈善机构。

当时的法尔克底气十足，甚至对NBA官方进行了威胁，他将率领旗下的球员创建一个新的联盟。法尔克在停摆事件中扮演的角色越来越重要，这引起了很多人的反感。“微笑刺客”伊塞亚-托马斯直言不讳：“法尔克早就想控制这个联盟了。”而大卫-斯特恩对法尔克也是十分不满，他谴责法尔克操纵了这次停摆事件，让事态变得越来越严重。

走下坡路如今风光不再

1998年的停摆事件是大卫-法尔克走下坡路的前兆，乔丹宣布退役使得他失去了最大的摇钱树，同时也失去了一个招牌。成也乔丹，败也乔丹。因为乔丹出现，法尔克成为经纪人界的大佬。因为乔丹退役，法尔克也逐渐走下神坛。更为糟糕的是，法尔克被认为是1998年停摆事件的“罪魁祸首”，名声更加不佳。

在风光无限的时候，法尔克得罪了太多人，许多NBA球队总经理憎恨法尔克，他甚至连大卫-斯特恩都得罪了，后果很严重。

虽然法尔克在1999年签下了状元秀布兰德，但他忽然发现旗下的球员没那么好说话了，NBA各支球队的总经理也没那么好摆布了。坊间传闻，这就是法尔克得罪斯特恩的后果。过去斯特恩还会忌惮法尔克手头有迈克尔-乔丹这个NBA的招牌人物，但是在乔丹退役之后，斯特恩就没那么多顾忌了。

1999年，艾弗森炒了法尔克的鱿鱼。在乔丹退役之后，艾弗森有望成为法尔克旗下又一棵摇钱树。但是艾弗森毫不客气地炒掉了已经失势的法尔克，这又给了他一次沉重的打击，也加剧了他走向没落。

法尔克突然间感觉自己有些老了。2001年，法尔克离开了SFX，他说：“我希望有更多的时间和家人在一起，在过去我总是忙于工作，我突然觉得我渴望家庭的温暖。”很多人认为，这是法尔克时代的终结。

《The Sporting News》从1990年到2001年，每年都把法尔克列进“100位最具影响力的体育人物”，2001年之后，他掉出榜单。后来的法尔克依然做着经纪人工作，但是再没有往日风光。

现在法尔克旗下的客户包括门罗、杰夫-格林、奥托-波特、萨林杰、希伯特和布兰德。法尔克曾经器重的埃文-特纳在今年夏天转投另外一位经纪人凯文-布拉德布里旗下。属于法尔克翻手为云覆手为雨的时代早已一去不复返，但就像再难有另一个乔丹神话，也很难再有另一个法尔克式的经纪人出现。