一拳打出3.5亿美元 昆仑决掌门人的格斗江湖

[摘要]输赢不重要，重要的是要永远保持斗性。

姜华疯了。

他要在擂台上挑战柳海龙。

柳海龙，中国公认的散打王，散打、搏击的冠军头衔有十几个，柳腿劈挂是其独门绝技。

姜华？只是一家企业的CEO。

为了证明这不是一场在几十秒之内就被KO的比赛，这位CEO开始每天两小时的特训，以后逐渐加量。

这似乎无法改变比赛的结果，但姜华不这么看，“输赢不重要，重要的是要永远保持斗性。无论是我，还是昆仑决。”

他旗下的昆仑决，已是国内当下最火爆的格斗比赛品牌。两年时间，公司估值就达到3.5亿美金。昆仑决被权威机构评为年度最佳格斗赛事奖。

姜华不满足，他开始了“蛇吞象”的计划。

他的下一个目标是：让昆仑决成为格斗的代名词。

问他这种野心的支撑是什么？他回答：狼性、诚恳。

姜华信奉生物界优胜劣汰、适者生存的丛林法则，为了不被颠覆和碾压，只能带领昆仑决向前飞奔。

虎口夺食

昆仑决总部的咖啡厅不大，有点像古代武侠片里的聚议厅，不到9点，已有两拨客人等待和姜华议事。

“你们知道中国喜欢大武术（广义的）的人有多少吗？”姜华率先发问。

“有3亿人，放眼全球，有19亿人。”这是调研机构报告里的数字。

练家子出身的姜华肌肉发达。

眼前这位CEO肩宽背阔，白色的Polo短袖衫边缘，鼓起的肱二头肌显得很结实。他也是练家子出身，少林拳、大洪拳、查拳、摔跤都学过。

2012年，工体海晟名苑，姜华把二三十个退役运动员聚在一起，成立了东方荣誉搏击俱乐部。

中国是武术大国，但具有国际影响力的武术、搏击类的赛事栏目一直少得可怜。有两档搏击类的节目吸引了大量粉丝。但姜华一眼就看出了它们的弊端：受限于体制，没法市场化。

彼时，美国的搏击业的产值已超过1000亿。而中国别说产业链，连产值都没有。

决定在商业搏击赛事上撕开一道口子，拉上三五好友，姜华创办了昆仑决。

他的思路很简单，模仿与超越。模仿现有的搏击比赛，改变录播的形式，尝试直播。

从0到1的过程并不顺利。第一场比赛就遇到了难题——审批。没有赛事资质，姜华只得带着团队跑到泰国打比赛，再通过卫星将画面转回国内。

费劲地做完第一场，姜华找到了一档搏击栏目，提出赞助，条件是——双方共建一场比赛，在一家地方卫视播出。

那次联合举办之后，对方感知到了竞争对手的强劲，不再与昆仑决合作。

昆仑决声誉鹊起，始于和国内某搏击栏目的合作。

做完两场赛事，姜华算了笔账，昆仑决创始之初的1000万人民币启动资金没剩多少了，更窘迫的是，手头没有新的比赛了。

刚出生就得死？昆仑决的未来在哪里？姜华陷入了焦虑和迷茫中。

姜华找到投资人盛希泰——洪泰基金创始合伙人，“我们不干了，真坚持不下去了”。

那时他暗暗发誓，下辈子再也不要创业了。

引狼入室

在潘杨看来，姜华向来自信、阳光。来昆仑决做COO之前，潘杨就判断，这个大块头一看就是个商人，野心勃勃。

可30岁以前，姜华是没什么野心的。愿望是一年换一辆车、一个人周游世界。

别看是体校出身，但姜华的头脑比身体更灵活，2000年，他离开呆了10年的崇文体校，外出闯荡。

当过保镖，做过康体中心经理，后来进了媒体的广告部，靠登门拜访拉订单，姜华赚到了人生第一桶金，“第一年存了200万，第二年存了500万”。

财富在迅速累积。那时，买房买车是他最大的喜好，2009年底，他在北京就有6套房、8辆车，开的车是宝马、保时捷。

自从创办了昆仑决，享受人生的愿望搁置了。

他不止一次向潘杨说起昆仑决的危机：只有我自己的钱也就算了，股东的钱怎么办？

一天凌晨一点多，姜华接到了盛希泰的电话。“不要有压力，亏了就亏了，没关系。”盛希泰劝慰他。

这让姜华回想起十分钟盛希泰就给了他200万投资的场景。

在国贸饭店的一个饭局上，姜华遇到了时任联合证券总裁的盛希泰。他站起身，双手抱拳，以武者的姿态向盛希泰介绍自己。“我要做一个格斗界的世界杯……”

听姜华讲了十分钟，盛希泰只问了一个问题，“你自己投吗？”得到肯定的答案后，盛希泰点头，决定入伙。

现在回想，他觉得打动盛希泰的，是自己的狼性。

姜华善于捕捉每一个看似渺茫的机会，得让昆仑决活下来，发展壮大，就得主动出击。

昆仑决官方发布姜华出行的照片。

他参加了《创业家》举办的黑马运动会。五大三粗的壮汉拿起了演讲比赛的话筒，5分钟的演讲，没有口头禅，没有磕巴，没讲错一个字，连秒数也没出错，提前10秒结束。

剩下的10秒钟也没浪费，他用来互动，让台下的投资人high起来。

他拿了冠军，也受到了资本的青睐。2014年，昆仑决完成1000万美元A轮融资，投资方有IDG、梁伯韬、真格基金等，估值5000万美元。

“要么就不玩，要玩就玩大的。”姜华说，昆仑决开始做国际化高端赛事，邀请各国散打、搏击的顶尖选手来中国打比赛。

为了扩大国际影响力，在美国纽约时代广场大屏，英、法、德等国家机场，每隔五分钟都会有来自东方擂台的宣传片。

泰国拳王播求、乌克兰自由搏击世界冠军“美丽死神”阿尔图路•奇斯辛科、俄罗斯的“成吉思汗”达占巴•阿斯契洛夫，都走上了昆仑决的擂台。

这是做国际赛事中最贵的花费之一，一个海外明星的出场费就是几十万美金。姜华把它叫做“引狼入室”。

他不担心中国选手在擂台上被KO，“把狼打败了，我们才能成为真正的狮子。”

一骑绝尘

巍巍昆仑，万山之祖，而决字又能体现格斗之要义。所以当初，姜华把名字定为昆仑决。

昆仑决成了黑马。搏击赛事在国内井喷。

现在，市面上出现了119家注册为格斗的公司。其中43家在做格斗项目。这些数据从姜华嘴里飞快地蹦了出来，“中国人是很善于模仿的，光‘决’字辈都有十几个”。

潘杨发现，在一些格斗创业公司的BP（商业计划书）里，昆仑决成了对标公司。她向团队发出了警告：昆仑决正处于危机四伏的时刻。

姜华也受到了来自各方面的质疑。其中包括合伙人盛希泰。盛曾多次提出，希望派一个人补充姜华的弱项。问他的弱项是什么，他大笑着承认——“没文化嘛”。

整个采访中，姜华4次提到自己“没文化”。他承认，在经济领域，自己还是个门外汉。

质疑从来都不悦耳，但这恰恰激发了姜华的斗性。给他带来了紧迫感，促使他不断学习。

他的知识来源很简单：每见一个人，都会观察对方的谈吐，默默把商业逻辑、运营模式记在心里。他时常问潘杨，你今天学到什么东西了？有没有什么可以跟我分享的？

两年下来，中搜创投的总裁陈沛用了一个词语形容姜华——脱胎换骨。

过去这两年，姜华一直在找钱和找人，“找人比找钱还难”。

不能做独狼，要有狼群。

昆仑决搏击赛场。

在做广告业务员的年头里，与人出差时，会透过门缝里的光判断对方是否起床，再敲开房门为人端茶倒水。跟不同阶层的人打交道，练就了他一眼识人的本事。

他在飞机上结识了邻座的男子，马上成了朋友，进而将对方的妻子挖到昆仑决，就是昆仑决COO潘杨。

全国太极拳冠军栗亚维被他招致麾下，担任商务总监。

为了邀请《新京报》前副总编辑何龙盛加盟，他赠送一只金笔给对方，挑明寓意：我希望你在这里书写传奇。

姜华曾对何龙盛谈到格局。“什么是格局？格局就是吹牛逼嘛。我敢吹，吹完以后，我还都给你做到了，这就是格局。”

“我能吐槽吗？我觉得他太猛了。”这是谈到姜华时，何龙盛的第一反应，在他看来，姜华风风火火，敢想敢干，整个公司提着裤腰带跟着他往前跑。

何龙盛打了一个比方，在昆仑决，姜华在前面找地挖坑，员工在后面种树。好不容易种好了一棵树，一抬头，姜华又挖了好几个坑。

随着昆仑决的壮大，找上门来寻求合作的机构也越来越多。总有投资人偷偷告诉潘杨，“你要拉住姜总，姜总跑得一骑绝尘，冲得不见了。”

与其他创业公司团队推着创始人向前冲不同的是，昆仑决的高管承担着为姜华踩刹车的任务。

奔跑着的昆仑决收获了荣耀。2016年1月13日，世界权威格斗网站Combat Press宣布，在2015年全球范围内自由搏击大奖评选中，昆仑决击败GLORY、Lion Fight、K-1 和SUPERKOMBAT等竞争对手，获年度最佳赛事奖。

蛇吞象的野心

让昆仑决成为格斗的代名词，是姜华对未来格局的想象。

今年5月，姜华宣布，竞购国外某顶级赛事。

这一举措被外界质疑为蛇吞象。昆仑决的市值3亿多美金，而那家顶级赛事的市值达到了40多亿美金。

面对质疑，他坦言，并不是昆仑决掏钱，而是资本帮他买单，“中国不差钱，就是差做事的人”。

昆仑决火爆的赛场。

姜华用格斗比喻昆仑决的发展准则：“在擂台上，最好的防守就是进攻。”

原定于今年4月的上市计划被推迟。姜华决心把昆仑决做得更高更大，继续向前奔跑，防止被颠覆。

姜华承认，昆仑决目前尚未盈利，但他丝毫不介意，“资本还嫌我们亏得少呢。”

“昆仑决能不能挣钱，产业链能不能延伸，取决于品牌的高度。”他把手使劲往前伸，越过整张桌子，触到了我们这边的桌沿，“我的资本可以让我做到这”。顿了顿，又把手收回来一半，“但是我现在还在这”。

昆仑决还希望成立昆仑联盟，联合国内散落的格斗赛事，按照昆仑决的规则运行。“做大的话必然要做成行业霸主，要成为行业规则的制定者”。说这话时，潘杨信心满满。

产业也是昆仑决拓展的方向。姜华规划，昆仑决明年要拓展3000家健身房与俱乐部。这给刚上任不久的执行总裁何龙盛出了一道难题。

但何龙盛很快就想通了，他关注到了国家政策的红利——2014年底，国务院出台46号文件《关于加快体育产业促进体育消费的若干意见》，正式将全民健身上升为国家战略，到2025年，体育产业总规模要超过5万亿。

搏击作为颇具娱乐性与竞技性的体育赛事，全球化流行已成为趋势。仅在美国，每年就拥有上百亿美金的市场。

中国的市场有多大？

“你能想象中国的观众有多狂热吗？”姜华说，昆仑决每去一个地方比赛，就会在当地建一个分舵，“各省、各市、各县都有我的分舵，这些是重度粉丝。”

姜华有信心把昆仑决做成国际品牌。“我们的目标不是打败谁，而是让更多人感受到尚武精神的魅力。”

八角笼里的姜华。

第一个吃螃蟹的孩子

位于北三环的昆仑决办公地，能让人感受到尚武精神的荷尔蒙气息。

就连公司的卫生间，都是以“英雄”和“美人”作为区分的。

最醒目的还是公司的健身房：没有跑步机和杠铃，取而代之的是沙袋和八角笼——格斗比赛的经典场地。

和文字、书卷打惯了交道的执行总裁何龙盛曾在健身房里练了一段时日，哪知第一次过招，就被姜华的一记重拳打得肋骨疼了很多天。

八角笼里，每日人物的记者刚一抬起胳膊，就被姜华控制住手臂。他卡住身位，顺势就地后翻，体重超过160斤的对手顿感天旋地转，再睁眼时，已被姜华骑在身下，被施锁技，动弹不得。

37岁的姜华被人称为是最能打的CEO，这么多年，他始终带着运动员时代的斗性。

姜华的车上都贴着昆仑决的图标，他非要让潘杨也贴上，他说这是触达率。潘杨拒绝后，他自己跑去车库里，偷偷贴了上去。

格斗成为了姜华的格局。问他这些年最快乐的事情是什么？他讲起了童年。

出生于河南周口一个贫困山村，家里的房子用泥糊的。夏天，雨水常常把墙冲出一个又一个大洞。一家人只买了一双雨鞋，最大号的，这样每个人都能穿。

贫穷是童年时代最大的记忆，他始终忘不了母亲的一句话：“我们什么时候能住上带楼梯的房子。”

穷山村是武术之乡，村里不通电，农忙之余，村民们唯一的消遣就是武术。懵懂的孩提时代，大人们喜欢抱着姜华翻跟头，让他劈叉。年纪稍长，他与同龄的孩子，你一拳，我一拳，在地里打得满身泥。

家乡有一条河，姜华最愿意做的事，就是率领着大小娃娃们，第一个游到河对岸，因为他听说，河的那一岸，有螃蟹可以吃。

以上内容来自公众号：每日人物

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