揭恒大转会背后:资本运作 广告+赞助大单将至

恒大终于放大招了。

大招终于出来了！马丁内斯！4200万欧元！超过3亿人民币的转会费，不仅创造了中国职业足球历史上最贵引援的纪录，也成为目前为止国际冬季转会的标王。

在冬季转会中，世界最贵转会的头把交椅已经三次被中超联赛玩弄，此前，恒大前锋埃尔克森1850万欧元转会上港，江苏苏宁2800万欧元签下拉米雷斯，都曾登上冬季转会榜的头把交椅。

在恒大卖出埃尔克森，并迟迟在国际转会中按兵不动，不少人都已经伤心失望的瑟瑟寒风中，明说曾经力排众议，独家披露恒大在“憋大招”，要读秒签下“世界著名球员”。

力排众议，一锤定音，一向是我们的风格，从现象看本质，从动作看战略，一向是我们的追求。今天，明说再次为读者揭开这笔惊世骇俗转会后的惊天战略秘密，刘永灼真的肯走眼了吗？资本如何让转会如虎添翼？转会如何反过来让资本再次腾飞？敬请读完本文。

1.为什么说买巨星是必须的？

首先就是，现金充足！

上个月在新三板完成了首笔8.7亿元融资，并手握埃尔克森、赵旭日和李帅加起来1.9亿的转会收入的情况下，恒大俱乐部账上的现金超过10亿元，占净资产的比例超过了50%。

不说足球俱乐部，对于任何一个企业的经营者来说，闲置如此高比例的现金都是一种犯罪，必须进行投资。

我们从去年年底就开始强调，恒大登陆新三板后，需要在2016年完成收入10亿和盈利的双目标，这已经成为了俱乐部的战略目标。因此，在转会市场上的一切行为要遵循这个战略目标。

然而，恒大非但不会勒紧裤腰带过冬，还必须要买入大牌球员。

为什么？

我们曾在多篇文章中论证，恒大完成10亿元收入的重中之重就在于亚冠门票和赞助收入。

这些收入又是变数最大、并和恒大在中超、特别是亚冠的成绩有着非常强的相关性。因此，从竞技的角度上来看，在埃尔克森转会至联赛直接竞争对手上港、在华夏幸福等对手不惜重金买入多名实力球员的情况下，恒大如果仍要在中超和亚冠上有所作为，就必须引进一名能力上超过埃尔克森的球员。

恒大目前缺的就是中锋，所以俱乐部董事刘永灼也在微博上说，马丁内斯就是A计划。

2.4200万欧！刘永灼看走眼了？

4200万欧元，这的确是国际一流球星的价钱，马丁内斯值不值这个价钱呢？

在著名网站《转会市场》上，给马丁内斯的估价是2250万英镑，转会价格是3150万英镑，溢价率为40%。

这个溢价率，确实比苏宁的拉米雷斯和华夏幸福的热鸟高不少，对于29岁的年龄，这个数额更是有些让不少人惊呼太高了。甚至有人说，在转会市场上叱咤风云这么多年的刘永灼，这次算是“看走眼了”，“毁了一世英名”。

真的是这样吗？

首先，我们提醒大家注意的一点是，马丁内斯是转会市场上最为稀缺的正印中锋。

在目前国际足球市场上，欧洲、南美和非洲的边路小妖、乃至中场球员都数不胜数，优秀中锋的供应量却十分少，实在是一锋难求。

在2015-2016冬季转会的中锋交易前五名，第一是马丁内斯，第二就是埃尔克森，足见中锋的稀缺性。

再看看埃尔克森的溢价，超过300%，排名第三、埃弗顿签下的塞内加尔人尼亚塞的溢价也达到79%。（篇幅问题，此段，不展开说了，会专门写一篇文章，敬请期待）

再来说说恒大的战术层面，马丁内斯是这么多年来中超引进的第一个世界级中锋，已经慢慢开始适应快速边锋的蹂躏的中超后卫，还从没体验过世界级中锋的滋味，在葡萄牙联赛连续三年拿下金靴的马丁内斯，应该会成为中超后卫们的噩梦。而他的到来不仅能为恒大摧城拔寨，更将成为战术支点，从而解放高拉特，解放阿兰，乃至解放两个世界波爱好者保利尼奥和黄博文，只要能够远离伤病，新赛季球迷尽可以等着看恒大前场风景美如画。

3.财务？盈利？毫无压力！

有人提出，买入马丁内斯，会不会对全力冲击盈利目标的恒大在财务上造成较大压力？

明说在这里一锤定音：毫无压力！

在财务上，买入球员造成的支出将摊销到合同期的每年执行，按照技术资产常用的摊销方法，应当采取的是直线摊销法则。这个摊销，恒大过去三年都不超过20%。

不懂财务的朋友没关系，金融都是把简单问题说复杂了来创造一个白富美的不可接近的女神形象。现在，我们则要给她卸了妆：也就是马丁内斯4200万欧元的转会费，合约期4年，在恒大的账上，每年要减去4200/4=1050万欧元，作为球员技术资产减值。这相当于7500万元人民币。如果按9亿元的成本来算，占比8%左右。

这样来看，压力真的很大吗？

从财务上，如果说唯一有压力的，就是现金流的压力，因为转会费总是要付的。这个问题我们已经讲到，恒大目前手持超过10亿现金，拿出3亿那是小菜一叠，更不用说，恒大与马竞在门德斯的撮合下，是分期付款了。

从过去三年的报表来看，无论是多么大笔的支出，恒大每年的成本从未超过10亿元，因此，恒大只要能够实现10亿收入目标，盈利自是水到渠成，不会因为一个马丁内斯而变化。

4.胸前广告和赞助大单将至！

重中之重来了。

恒大在这个时候来个“王炸”，并非只是考虑了此前提到的竞技层面，恒大从来不是这样，在俱经营和资本运作层面的战略意图才是真正的驱动力。

《明说》从不会哗众取宠和耸人听闻，必先有料而后抛。今天，在此再抛出一个猛料，不久后，恒大将宣布一个数额惊人的胸前广告和若干赞助商签约。

而这一桩霸王级转会，就是给这些大单的final push！

因为这桩转会正击中了赞助商的最痛点，不少赞助商此前在谈判中犹豫不决的的原因是，担心恒大目前队中缺少有号召力的球星，担心品牌曝光不足，而且对新赛季恒大的成绩有所疑问。

现在，马丁内斯来了，标王来了，想不想让他身披你的广告？这是甲方和乙方权利反转的时刻，着急的一下子变成了赞助商。

据我们独家了解到，此前已经宣布退出谈判的一家企业又希望重新加入谈判，这可能将目前已经接近达成的赞助金额再推高一个台阶。

一切大白之际，你又会感叹这是教科书般的经营案例，是资本运作的经典棋局。

以上内容来源于：明说（mingshows）

免责声明：腾讯体育登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。