解密盈方：垄断地位难撼动 小布拉特是打工仔

万达入股马竞 中国青少年足球发展又获利好

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来源：北京电视台

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记者马德兴(微博 博客)报道

对于盈方，中国稍年长的球迷都有一种说不清、道不明的情感。盈方曾以经营者的角度参与“中国之队(微博)”的开发，与中国足协及其下属的福特宝公司有过两年半合作，但合作非常不愉快，匆匆告终。但此次万达收购盈方，其着眼点与之前的中国足协有明显差异。万达更看重公司管理、运营团队及资源，而不单看重盈方CEO小布拉特是国际足联主席布拉特侄子这层关系。

“中国之队”指中国足协下属的7支国字号队伍，包括男足中国队、U23国奥、U19国青、U16国少，女足中国队、U19女青、U16女少。早在1999年8月，中国足协和ISL完成谈判，正式启动“中国之队”项目。后者承诺在双方合作的6年里，每年向中国足协提供600万美元资金，用于7支国字号队伍的运营。之所以选择ISL，因为ISL与现在的盈方类似，拥有国际足联赛事转播权，与国际足联关系密切。但是，由于ISL扩张迅猛，在2001年第一季度结束后便宣布破产，与中国足协的合作也在2001年5月底正式结束。

因为当时中国队正在参加2002世界杯预选赛十强赛，足协无暇顾及此事，直至2001年底，才重新开始为中国之队物色新的运营合作商。由于中国队历史性地取得了世界杯参赛权，足协和福特宝公司开出的底价为一年1200万美元，八方环球、法国CANAL+和IMG等当时三大国际体育营销公司参与竞标，但福特宝公司没有选择任何一方，最终自己经营这个项目，足协本着“肥水不流外人田”的思路，认可了福特宝公司的做法。

不过，福特宝公司并未在经营方面取得实质进展。2006年初，中国足协决定将“中国之队”项目重新交由国际大公司运营，参与竞标的有瑞士盈方中国公司及亚足联开发公司，后者即现在的WSG，负责亚足联市场开发的世界体育集团。但因为具体参与谈判的“盈方中国”打出了小布拉特这张牌，且开价每年1000万美元、高于亚足联开发公司的800万美元，中国足协选择了盈方。

随后的合作过程中，由于中国队在大赛中表现呈进一步下滑之势，加上中国足球环境日益恶化，仅仅两年多后，盈方在2009年1月正式通知中国足协：中止“中国之队”项目的合作。

双方合作过程中，除了中国足球自身表现不尽如人意、水平日趋下滑，更重要的是双方合作动机、出发点存在分歧。中国足协当初之所以选择盈方，很大程度上是因为盈方总裁与CEO是菲利普·布拉特，他是现任国际足联主席塞普·布拉特的侄子。但西方文化上，更看重自己的实力和水平。况且，负责运营的是“盈方中国”，他们与小布拉特乃至布拉特之间还隔着许多层。这也就注定当初中国足协的选择思路是存在着问题的，失败可以说从合作开始时就已经注定了。

此番万达收购瑞士盈方公司，或许仍有人会认为：现在盈方公司的总裁兼CEO是小布拉特，他是现任国际足联主席布拉特的侄子，所以，盈方公司才能从国际足联那里拿到包括世界杯转播销售权在内的诸多权益。那么，假设布拉特先生在今年5月底的国际足联主席竞选中失败，或者是彻底离开国际足联后，盈方公司还能有那么多的“好处”吗？

实际上，万达集团最终决定出资10亿欧元收购盈方公司，显然看中的不是、或者说不只是这层“关系”，更多是盈方在国际体育领域广阔的高端资源。不论是合作的高度还是着眼点的深度，与昔日足协盈方的合作似不可同日而语。

正如英国《金融时报》去年12月20日报道万达集团将有可能收购盈方公司的消息中评述的那样，“因为塞普·布拉特和菲利普·布拉特之间的家族关联关系，这家公司(指盈方)过去几年来一直在试图摆脱与国际足联关系的猜忌与怀疑。”而且，这家报纸还引用未透露姓名的中方人士，报道称，“据了解事情进展情况的人告诉《金融时报》，收购者在商谈中已经提出了这样的疑问，即围绕着2018年和2022年世界杯申办过程中的调查，是否会对公司产生负面影响。他们担心，一旦国际足联的领导人发生变更，盈方很有可能失去世界杯的独家销售权。”

其实，小布拉特最初只是盈方公司的一个“打工仔”。众所周知，国际足联这些年来之所以成为世界上最赚钱的组织，很大程度上依靠的就是世界杯电视转播权销售。国际足联先后经历了三个合作伙伴，即ISL(即国际体育集团)、Kirch(基尔希集团、德国传媒巨头)以及Infront(盈方)，其中前两者都相继破产。

盈方公司成立于2002年10月，由法国商人德雷福斯(Robert Louis-Dreyfus)创立，他曾是阿迪达斯公司的CEO，也曾是法国马赛俱乐部的大股东。借助基尔希集团破产，法国人德雷福斯从这个集团中收购了“基尔希体育公司”，然后逐步演变、发展成为现在的盈方。2003年，公司与瑞士的两家市场开发公司合并，并借助瑞士“雅科布斯基金”的投资逐步壮大。起初，该公司接手基尔希公司的业务，最主要通过代理与销售国际足联的生意而逐步壮大。不过，在2005年，该公司失去了国际足联很大一部分业务，公司为了发展，不得不走上多元化之路，开始涉足其他体育项目领域。恰恰是在那个时期，小布拉特才进入到这家公司，成为一个高级“打工仔”。

实际上，小布拉特是凭借着自己出色的能力逐步成为公司CEO和总裁的。直至2011年，伦敦私人股本集团“Bridgepoint”出资5.5亿欧元，全资收购盈方公司及其债务时，小布拉特才开始拥有该公司的一小部分股份。不管布拉特是否继续连任国际足联主席，盈方公司的发展都不会受到太大影响。