[摘要]中超联赛本赛季赞助总额已达人民币4亿元，刷新了国内职业联赛单季赞助总额的纪录。这是好事，但现在还不是太专注于赚钱的时候，任何商业开发都离不开优质的产品，如今的中超还远远称不上成熟。
撰文：赵宇
裸奔过，也曾拿啤酒当过分红，假赌黑盛行……2009年肇始的一场风暴像把中超彻底洗刷了一遍，那个不太受人待见的“坏孩子”如今焕然一新地站在了众人面前，让人刮目相看。
要搁数年以前，这样的“盛景”恐怕很多人连想都不敢想。2004年，一家媒体发表了题为《“国资委”阻击中国足球》的文章，称：国资委“已将中国足球列为‘不良资产’和‘不良市场’，明确指示国有企业应将其完全剥离”。尽管中国足协严正否认该报道，并随后将该媒体“封杀”，但“不良资产”事实上已成为今后几年中国足球的代名词。
现如今的中超联赛再度成了中国国内最火爆的体育赛事，今年到目前为止吸金4个亿。似乎，又一番“盛世”即将到来……
曾将啤酒当分红 10年增长20倍
2008年，中超俱乐部领到啤酒分红
2004年，甲A联赛更名为中超。可中超进入第二年时，没有获得任何冠名，外界称之为“裸奔”。足协当时给的说法是：不是没有企业愿意冠名中超联赛，而是企业能出的冠名费太低，不足3000万，足协宁可裸奔也不愿意低价出售冠名。那一年，各俱乐部只拿到了50万分红。
随后几年，中超联赛有了冠名和些许合作伙伴，但总收益不高。2008年时，各俱乐部应该拿到150万元的分红，不过部分赞助款项是通过商品折算的，750箱啤酒、几台打印机成了当年分红的笑谈。
2011年，万达集团赞助中国足球，其中有一项内容就是冠名中超联赛。万达集团当时的冠名费用是6500万人民币一年，这也刷新了中超联赛冠名费用的新纪录。
就在今年年初，平安集团冠名中超联赛四年，每年的冠名费用是1.5亿人民币。当时参与谈判的一家企业告诉腾讯体育记者，平安集团当时对冠名中超志在必得，“我们准备出资8000万冠名。如果竞争激烈，最多能出到一个亿。结果平安集团直接开出了1.5亿的冠名费。在这样的情况下，其他几家全部偃旗息鼓了。”
“联赛这么受商家关注，跟之前的扫赌反黑风暴有关，这场风暴让我们的联赛变得更干净。”中超公司总经理刘卫东 近日接受腾讯体育记者专访时这样说。他认为商家青睐中国足球，跟中央政府的高度重视也有直接关系。
“从内部角度来看，每家俱乐部的投入都很大，这也让中超联赛整体水平有了提升。广州恒大队中超、亚冠成绩非常好，这对于中超联赛整体关注度也有很大促进作用。”刘卫东说。
联赛好看后，中超联赛的观众人数也越来越多，目前中超联赛场均观众人数在1万8000人左右，亚洲第一。
在收入增加的情况下，今年中超联赛各俱乐部分红将大幅增加。中超联赛去年分红大约为600万人民币，今年有望突破一千万，这比2005年增长了20多倍。
今年收益翻番 明年赞助将再抬高
DHL成为中超联赛官方合作伙伴
中国平安集团是中超联赛的冠名商，赞助费用最高，享受的权益也最多。除平安集团之外，中超联赛今年还签下了汇源、DHL、壳牌，以及长安福特。其中汇源、DHL、壳牌都是中超联赛的三级赞助商。长安福特是中超联赛的高级合作伙伴。
可以给中超联赛算一笔账：平安集团冠名中超联赛的费用是1.5亿人民币，四年就是6亿人民币；汇源集团赞助中超联赛每年费用是2000万人民币，三年总费用为6000万人民币；DHL、壳牌的年赞助费大约为4000万人民币，赞助年限为三年半，两家企业总共赞助费用为2.8亿元。长安福特的赞助费用大约为一年6000万，合作四年，总费用为2.4亿元。也就是说，中超联赛今年获得的这五个赞助商总收益未来几年累积起来高达11.8亿。
再给中超联赛今年收益算笔账：平安集团1.5亿、汇源2000万、DHL4000万、壳牌4000万、长安福特6000万，已有3.1亿收入。另外再加之前几年签下的耐克、嘉士伯啤酒、三星、京东网等是中超联赛官方合作伙伴收益，中超联赛今年到目前为止的总收益已高达4亿人民币。当然，这些赞助费用有一部分是商家通过实物抵充。
还有一些企业打算赞助中超联赛，但却很难再进入，因为中超联赛目前的广告商已基本饱和。在供小于求的情况下，明年的赞助费用“再抬价”也就在所难免。
中超联赛去年同期的收益是1.7亿人民币，今年翻了一番还要多。“对于这样的情况，我不想过多渲染什么，我觉得这是大势造就了我们现在的结果。”刘卫东说，不管什么样的商务开发，都离不开好的产品，“对于我们来说，产品质量永远是核心。牛奶如果是有毒的，你即便包装得再漂亮，老百姓也不会去买。”
中超开发待深入 彩票将引发巨革
世界杯期间，国内引发了足球竞猜热潮
中超联赛赞助情况喜人，但刘卫东认为这还远远不是终点，“我们广告收入很直观，相对开发得也比较成熟，但我们现在还有很多空白领域没有做好。”
刘卫东强调的“空白领域”指的就是媒体产品、授权产品、赛事演化出来的二、三级产品等等，“中超在媒体产品这一块有很大的空白等待开发。我们现在开发出来的只有直播，接下来还应该开发一些更加碎片化的产品，比如每周评球、中超五佳球、精彩视频剪辑等产品。”
今年中超联赛的转播权除了卖个电视台之外，今年还有七家新媒体。可即便这样，转播权一年收益也只有4千万左右，而很多欧洲成熟联赛转播权收益会占整个联赛收益的较大比重。“我们在转播权收入跟广告收入还相差很多，所以将来在这方面的开发也是一个大趋势。”刘卫东说。
刘卫东还表示，中超公司现在不能仅限于赛场内广告资源的开发，还应该将眼光瞄准场外，“比如游戏产品、服装产品、以及一些烟酒产品等等，这些都是空白。”
国内目前多数中超俱乐部的生存状态基本上是靠赞助企业投钱过日子，俱乐部自身对于产品和广告的开发很有限，这也是刘卫东所担心的，“如果俱乐部不能保证收支平衡持平，或者有些许盈利，那么将来联赛就很难在商业开发上面找到一个平衡点。一家俱乐部如果完全依靠投资方来支持，经营模式太单一了。”
世界杯期间，国内引发了足球竞猜热潮，竞彩足球销售总额超过129亿元，其中德国与阿根廷冠军争夺战单场比赛竞彩销量达6.63亿元。
和世界杯相比，中超联赛更具有贴近性，在国内的关注度更高，因此一直有人呼吁将竞彩机制引入中超联赛。刘卫东认为，一旦中超联赛能够跟竞彩挂钩，那么对于中超联赛的商务开发将会带来革命性的变化，“这应该属于中超联赛的授权产品。将中超联赛作为竞彩的一个类别进行开发，中超联赛从总销售量中提取一定比例的收益。”
中超联赛能否跟竞彩挂钩，现在还处于讨论阶段。“这个可能还需要更多政策方面的在支持。我们也一直在跟有关方面进行呼吁，希望能够形成一个可操控、可实施的方法。”
目前，我国彩票收益更多是用来做体育公益事业。因此即便中超联赛引入彩票，所得收益也很难全部作为分红下发给各俱乐部。“我们可以将彩票的收入用于联赛的二次投入。比如球迷文化建设、体育场馆建设，另外还可以组织一些跟中超有关系的青少年足球比赛，这些对于中国足球来说都是好事。”刘卫东说。
结语：
中超联赛还不够成熟
中超联赛的吸金能力越来越强，但这并不代表着我们的联赛就已步入成熟。我们必须看到的问题是：广告收益是中超联赛的主流，但赛场内外的开发还有很多待开发的盲点和空白。在中超的影响力、精彩程度还没有达到范围广、质量高的时候，我们一直讨论的转播权收益也不过是纸上谈兵，对照英超(微博 专题) 西甲(微博 专题) 这样的联赛也没有多少可比性。我们现在需要做的就是提高产品质量，争取也把自己的联赛版权卖到海外去。到那时，会有更多更大未知的收益等着我们。
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