网络彩票崛起 门户电商巨头蜂拥介入争地盘

超乎意料的是，从手游概念股手中接过资本接力棒的，是异军突起的网络彩票概念股。

2014年2月10日，网络彩票板块放量8.32%，轻松占据当天概念涨幅榜榜首位置。当天，13只与网络彩票概念沾边的股票全部飘红。其中，除大智慧、粤传媒两只股票涨幅低于4%以外，其余个股涨幅均在8%以上。截至当日收盘，网络彩票板块在年内累计涨幅达到37.23%，同样位列概念板块第一。而经过这一轮涨势，鸿博股份的股价创下历史新高，高鸿股份和安妮股份甚至在1月里的累计涨幅分别高达36%和27%。

中国股市的网络彩票概念形成于2013年11月22日。当天，名不见经传的500彩票网不声不响地赴美上市，并且上演了上市首日大涨53.92%的神话，才让业界认识到“买彩票不如买彩票股”的现实。随后，多家上市公司通过自主研发平台或收购的形式进军网络彩票行业。2月7日，华数传媒证实公司大股东华数集团已与浙江省体育彩票管理中心签署战略合作协议，正式进军互联网彩票业，它也由此成为继粤传媒和人民网等之后，又一家染指“网络彩票概念”的文化传媒类上市公司。

不仅资本市场、传媒公司对彩票热衷，电商平台、门户网站也对之垂涎不已。国内电商巨头如当当、苏宁、京东、阿里巴巴以及四大门户都或早或晚地开辟了彩票频道和专区，它们的介入顿时使得这一行业热闹起来。

广发证券分析师李音临在研报中指出，网络彩票在PC端的格局已定，500彩票网资金实力、用户数量、网站人气等方面已处于领先位置，后起之秀们在PC端市场并不可能居上。而大多数龙头企业在全力进军APP移动终端，但目前无论是谁，都没有取得明显领先的市场占用率，真正的市场角逐才刚刚开始。

政策松绑引来各路分食者

美好的预期，来自于乐观的政策。

2013年1月15日，财政部发布最新修订的《彩票发行销售管理办法》显示，除实体店和电话销售彩票外，互联网和自助终端模式获得认可，成为合法的销售模式。

当时，有彩票业分析人士指出，作为彩票行为发展的大方向之一，在清除了政策壁垒之后，互联网销售彩票有望给整个线上零售业带来新机会。

“一直以来，互联网彩票行业发展受制于政策限制。”瑞银互联网服务分析师周中对此表示，当政策明朗后，“预期未来将有更多政策法规来引导行业健康发展，而新政对互联网行业无疑是利好，互联网彩票行业将有广阔的发展空间。”

在近一年的时间里，互联网公司，尤其是电子商务公司，以各种形式挤进了这一行业，试图在网络售彩业务合法后全力布局，及早抢食更大块“蛋糕”。据了解，淘宝、当当、苏宁和京东都先后开辟了彩票频道和专区，阿里巴巴(B2B)也瞄准了该块业务，有意在近期将其作为下一个发力的领域。

而从互联网门户网站来看，新浪、腾讯、搜狐、网易四大门户，都开设了自己的彩票频道，并利用各种形式开展网络售彩业务。与之对应的是，作为行业中的“先行者”，以500彩票网为代表的传统互联网彩票销售网站，也拿出新招来巩固自身的地位。

500彩票网是互联网彩票行业的第一批掘金者。2001年，腾讯和阿里巴巴尚在一隅各自奋斗之时，500彩票网已然开动。2013年10月23日，500彩票网向美国证交会(SEC)提交了IPO文件，拟在纽约证券交易所挂牌，计划募资1.5亿美元，这是2013年以来中概股最大的一笔融资金额。近期资本市场的变动也使网络彩票行业这座巨大的金矿逐渐浮出水面，各方资本纷至沓来。除500彩票网外，澳客网(关停后成为人民网旗下子公司)、爱彩网(微博)、彩票大赢家等均开始接受网上投注。

几大阵营的较量

手机摇一摇，即可选中“机选”号码，手指轻轻一点，支付马上完成，这正是时下年轻人与彩票接触的主要方式。当互联网和移动互联网在全国更大范围内普及时，年轻一代消费者将更习惯于采用网上购买的方式投注，这一销售模式在未来有望成为主流。

在主流之中又出现了“若干支流”，而这些支流间的对弈又颇具看点：以500彩票网为代表的垂直类平台和以淘宝为代表的电商平台以及以四大门户的彩票频道。

“传统电商平台及门户网站依托品牌和流量优势，有着不错的业绩。”一位电商观察家说。而从公布的数据来看，在电商平台中，淘宝彩票仅在2012年就揽下数十亿元的巨额销量，而京东则在尚未完全发力的情况下，坐收几亿元的销售额。

事实上，彩票垂直销售平台与电商平台的竞争已然白热化。对于这一点，500彩票网品牌市场管理中心总经理史振海表示，传统彩票网站的优势在技术成熟和用户基础，在产品开发、数据提供和技术创新等部分相比于外来者有明显的优势，也更懂彩票。

不过，在“懂彩票”的同时，仍需要懂得争取客户。去年，淘宝为“双12”及淘宝彩票的营销活动，拿出了3600多万元的鼓励措施，并通过彩票平台发放。新浪收购了爱彩网，百度控股了乐彩网，搜狐、UC分别成立了自己彩票团队，腾讯旗下多家彩票子公司业务进行了合并，推易讯彩票。

就在近期，受国际体育赛事的休赛期影响，体彩销售进入淡季，各家彩票平台纷纷展开促销活动，其目的颇为明显，貌似某电影里台词描述的“抢人、抢粮、抢地盘”。种种迹象表明，每一个互联网彩票参与者对行业都持积极乐观的态度，但经营互联网彩票就像火中的栗子，看起来诱人，吃起来却极不容易。

火中的栗子

随着全民触网时代的到来，我国互联网彩票得以快速发展。2012年，全国共销售彩票2615亿元，同比增加399亿元，增幅18%。易观智库产业数据库发布的《2013年第三季度中国互联网彩票市场监测报告》预计，2013年中国彩票销售额将达3030亿元;其中，网络彩票市场规模增长迅猛，按照目前发达国家无纸化彩票20%—40%的比例计算，网络和电话售彩市场容量预计在600亿—1200亿元之间，市场空间巨大。

与传统投注点需要仓储、场地、人力成本等支出相比，网络售彩不仅节约了销售中的各类成本，还节省了生产环节中的支出，佣金比例达到10%甚至更高，显然，这比传统彩票8%佣金回报更具有吸引力。然而，看似前景一片光明的彩票行业实质都在打“代购”的擦边球。这就让各个竞争先手如同绑着一颗“定时炸弹”——当前彩票业务的无序可能招致政府部门的严管。

资料显示，在2009年至2012年间，国家在清理整顿规违法销售彩票的行动中，就关闭了不少售彩网站，“现在，政策确定有松动的迹象，因为互联网彩票将是一种发展趋势，只不过，它本身仍存在技术安全漏洞、管理监控难等现实难题，并且，它也涉及到巨大的现金流，这也是相关部门迟迟不发放牌照的原因。”上述负责人说。

一位彩票发行中心的负责人就认为，在没有牌照和相关部门授权的情况下，网站销售彩票的行为属于违规。据了解，截至目前，国家财政部除推进了两个试点单位外，还没有正式发放过任何一个网络售彩牌照。

据本刊记者了解，彩票网络销售牌照和第三方支付牌照完全不同，其对应的是彩票这种特殊的商品，涉及到直接的现金和利益。因此对于具体发放计划和日程，相关部门可谓慎之又慎。

尽管《彩票发行销售管理办法》已经出台，但是缺少处罚的相关规定，因此执行难度较大。彩票行业专家马妍说，财政部是彩票的监管单位，但没有执法权，对于网络的管理，在罚则上还需要细化。

一名熟悉互联网彩票的业内人士向本刊解释，“现在互联网彩票行业内鱼龙混杂，大家都争着在牌照发放之前‘跑马圈地’，有些纯属玩票性质的企业借着彩票概念来炒作，实际上就是圈钱。一旦出现诈骗案件，除了公安机关能管，体育总局、民政部和财政部都没有太多办法。”

显然，互联网彩票虽具有“高利润、高现金流、无仓储”的特性，但该行业长期游离于监管的灰色地带，短暂的火爆后，全行业仍需回归理性。

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