揭秘恒大秘诀:郑龙12小时就转会 上万条军规

许家印又一次和体育总局副局长蔡振华一起坐在观战席上。这一次是蔡振华邀请许家印共同观看2015年亚洲杯预选赛国足与印尼之战。

11月15日晚,陕西省体育中心,当球迷们看见他们一行出现在主席台时,恒大老板许家印明显获得了球迷更多的掌声。许家印一身深色西装,平时脖子上的恒大围巾换成了国足的红围巾,他挥手向球迷回应,引来了四周更为热烈的掌声。

在国足的首发阵容中,恒大占了7个;央视足球解说员刘建宏(微博 博客)在转播中还“提醒”国足,“不要拖后腿”;获胜后,蔡振华与许家印击掌相庆;国足代理主帅傅博更在赛后表示,在郜林的使用问题上听取了恒大主帅里皮(微博)的建议?原本属于中国男足国家队的亚洲杯预选赛,“恒大”两个字却不断出现。

这一切缘自一周前的广州之夜。

11月9日,广州恒大(微博 数据)问鼎亚冠冠军,创下中国足球职业化20年来的历史。

斥资入主广州足球仅仅三年半,就写下中国足球神话,广州恒大凭什么?

很多人把这个奇迹归结到出资人许家印身上,尽管他身后还有里皮及一连串在国际上都声名显赫的名字。人们给他的评价是:擅长创造奇迹,嗜好成功和荣耀,喜欢金元开道。当这个当年被嘲笑的土豪政策成功了,大家开始归纳土豪成功的秘诀,土豪也成为了疲软的中国足球唯一的兴奋剂和偶像。

“金元政策”,收纳“最好”球员

还是要先回到神话开始的时候。在2010年2月份决定接手因为打假球被勒令降级的广药队之前,许家印不喜欢足球,也不看足球。

搞足球,他说是一份社会责任。“还是这句话,恒大进入中国足球,就是因为我们有一份责任,承担社会责任,为中国足球的发展作出贡献。为了这一目标,我们进入了足球。”不止一次,他表达过在低潮期进入足球的初衷。

从另一个层面,社会责任可以解读为一种敏锐的政治嗅觉。2009年以来,党和国家领导人多次谈及足球的发展,在不同场合谈及了打入世界杯的梦想。许家印在这样的背景下瞄准时机,抄底足球。

许家印的智囊们清楚他要的是什么,也熟悉中国足球最缺少的是什么,他们建议,广州恒大应以强势的个人英雄主义傲视足坛。这样,不仅能产生巨大的注意力经济,也一定能够实现许家印为中国足球做贡献的目标。

于是,不懂球的许家印下达了“最高指令”,球队的成绩要想好,必须包含经济上的支持,管理上的支持,文化上的支持。同时,我认为基础条件必须具备,必须有非常好的运动员,非常好的教练组,钱,要多少给多少。”

2011年年初,许家印当着一众记者的面公布了他的中超“五年规划”:三年内夺取中超冠军,五年内获得亚冠冠军。有记者露出不屑的笑容,“见过狂妄的,没见过这么狂妄的,5年内拿亚冠冠军,开玩笑吧。”以许家印的经验,足球像房地产,大投入,才能高产出。恒大已经决定,要购买所有能够买到的国内优秀球员,并且寻找能够帮助恒大实现目标的货真价实的外援。

同年年底许家印就印证了他的豪言。11月3日,在恒大中超夺冠庆功会上,对于征战2012年亚冠的投入,他加大了筹码,“恒大会不惜一切代价。具体投多少钱,没有限制,怎么投都不会超过恒大的年销售额吧?”

那时,恒大地产一年的销售额是800亿。

按照许家印的“最高指示”,恒大俱乐部从2010年开始了一系列令人瞠目的购买计划:350万美金买来“猎豹”穆里奇打中甲,1200万美金购得巴甲MVP孔卡征战中超,1000万欧元年薪请到世界级大牌教练里皮,是他之前在意大利国家队的3倍(之后足协以592.6万欧元聘请国足主帅卡马乔);之后还有克莱奥、巴里奥斯埃尔克森等一长串在欧美足坛都很响亮的名字?

许家印有一个在国人看来离奇的做法,就是把合同放在他们想要的国内球员面前,让他们自己在“空白处”填上自己希望的年薪,填多少就是多少,而且是“税后”。

另外,他还给每一个收入麾下的优秀球员一份额外的待遇,就是“签字费”(即公开年薪之外付给球员的补偿),从500万到1500万不等,而且也是“税后”。签约几年就分几年平均付清。

许家印认为,国内那些有实力的球员就像是散落的珍珠,只有把他们串在一起,才能真正发挥出团体的力量。他愿意做那个“穿针引线”之人。

3年多来,广州恒大特有的“金元政策”撩动所有国内球员的心思,也让国外球员趋之若鹜。于是,郑智孙祥 、郜林、张琳芃黄博文冯仁亮 、曾诚(微博)、秦升(微博)赵鹏杨君 、李帅(微博)姜宁 、郑龙(微博 数据)等,像糖葫芦一样被穿到了广州恒大。

这样的阵容,不仅在中超中独孤求败,在亚冠赛场也成为其他对手的“鬼见愁”。队内好手如云,板凳厚度超强,广州恒大甚至可以从容应对中超、亚冠和足协杯三线作战。即使替补阵容出战中超和足协杯,也鲜遇对手,中超夺冠自然如探囊取物。

2013年,广州恒大一线球队教练和球员的总身价为2865万欧元(约2.3亿人民币),其中,外教和外援的身价为2210万欧元(约1.8亿人民币);一线球队年工资2.2亿人民币,2013年总奖金数额为2.014亿元?

这些数据,不仅中超其余15家俱乐部望尘莫及,亚洲诸强也自叹弗如。

从2011年征战中超开始,许家印仅用了一年就完成中超夺冠,如今已是三连冠;三年后就豪取亚冠冠军,提前完成了五年目标。

一套铁腕治军的奖罚制度

中国足坛的光怪陆离在世界出名,“球霸”臭名远扬。大牌云集的广州恒大,搞不好也会身败名裂。

许家印把在恒大集团的铁腕治军模式,同样移植到了足球。

当恒大足球成为一种现象,并且在11月9日站到亚洲之巅后,外界信服了许家印管理哲学,也认定了恒大足球的成功并非偶然。除了天下无敌的“金元政策”,还有一个屡次被提及的《恒大学习材料》。

这份材料,是许家印的发展之本。有的说这份材料写有6000条规章制度,也有的说是上万条甚至是几万条。不管多少条,都是对奖罚异常分明。

那是一个类似于“军事化管理”条规,不讲人情,只讲规章制度。这和许家印的成长经历有关。

他在不到一岁的时候就失去了母亲,由奶奶抚养长大。缺少母爱,家境贫寒,许家印从小养成了独立的性格。从河南到深圳再到广州,少年、青年到中年,许家印一直对环境非常敏感,他比任何人都渴望成功。小时候,算命先生的一句话:“孩子,你是端金碗的命啊。”这给了许家印无穷的动力。

他先后在国企和深圳工作,许家印总结出一条成功的铁律:只有纪律严明的制度,才能确保成功。

当年,在河南省中部小城的舞阳钢铁公司,新分配去的大学生许家印被委任热处理公司主任助理,两个月后,他制定出300条生产管理意见,并试图将管理制度固定下来。其中包括,针对很多值夜班的工人爱打盹,容易出现安全隐患的问题,许家印提出考核办法:当值班人员身体打开的幅度超过150度时,便定性为上班睡觉,要罚款。

据知情者的说法:许家印铁腕管理,同时重视工人福利,工人竟然对严格管理没有明显反弹。

到现在的恒大,300条规章制度已经增至万条,这些都成了许家印立业的根本。

许家印的原则是,集团内部不分职位高低,一律用规章制度考核。作为集团老大,许家印的权威不容任何蔑视,或者慢待。其中,有一条专门的规定:如果许家印打出的电话,响三声无人接听,对方就要被罚款2万元。显然,这是针对集团中高层的。

时下流传甚广的一个段子是:恒大集团某副总裁在家洗澡的时候,害怕许家印会这时候打来电话,就让自己的夫人拿着电话守在浴室门口,以便于自己在响三声之前能够接听。段子未经证实,却也不是空穴来风。

另外,对于集团中高层的着装礼仪、为人处事作风态度等,许家印也有明确的要求,必须做到令行禁止。否则这月的薪水是8万,拿到手的可能就是4万甚至更少;当然,也可能拿到的是10万,或者更多。

这些奖罚制度,保证了许家印的权威或者神秘感,久之,人们对许家印就会产生一种崇拜后的“惧怕”,使恒大所有的规章制度都得到了很好的执行。

恒大足球俱乐部在开始的时候并没有特别明晰的奖罚措施,直到队长郑智在2010年8月份因冲动领到红牌之后,才有了后来的罚则。许家印是在等待一个时机。

恒大足球是如何炼成的?

4年前,恒大足球还不存在。不懂足球的许家印组建球队一年半,恒大成为中超的冠军;3年半后,它在亚冠联赛中取得24年无缘的冠军。恒大足球是如何炼成的?

当时,犯错的郑智站在许家印面前,反复检讨,不敢落座。许家印只是说了句,以后吸取教训,不要再犯就是了。然后他提出今后谁若再犯,罚款3万至10万元,“大家有没有意见?”许家印问道。

这些税后年薪都在四五百万人民币的国内大腕们听了,鼓掌叫好。

随后,恒大足球俱乐部出台了“三五管理规定”, “五必须”分别是:1.赛前赛后必须向现场球迷致敬;2.比赛中尊重对手,打不还手,骂不还口;3.无条件服从裁判;4.全身心投入训练;5.尊重队友。“五不准”的内容是:1.训练不准迟到、早退、怠训和旷训;2.联赛期间外出必须经主教练批准;3.任何队员不得泄密和发表不负责言论;4.任何人不能吃请、送礼;5.不能攻击队员,拉帮结派。“五开除”的规定是:1.不服从主教练开除;2.服用违禁药品开除;3.联赛期间抽烟喝酒开除;4.参与假球开除;5.损害公司品牌形象开除。

当年10月16日,在和湖北绿茵的比赛中,郜林因为不尊重裁判被出示黄牌。许家印立即指示俱乐部董事长刘永灼,“在恒大不存在大牌小牌,统统一样的牌,统统都是运动员,不允许有耍大牌的行为。”郜林最终被罚款10万元,向全队做检讨。

之后,李章洙、穆里奇、郜林等教练和球员球员都曾经受到过15万元或者10万元的处罚。2012年5月,队内最大牌外援孔卡“因言获罪”,被罚款100万人民币、内部停赛9场。

2013年,国家队制造“6·15惨案”(国足主场1:5惨败泰国)之后,许家印在7月11日强势推出“恒大国脚八条”:设立恒大国脚监察中心,负责在每期国家队集训及比赛期间,对恒大国脚是否按时入队、是否按时作息、是否生活自律、是否诈伤消极、是否刻苦训练、是否在比赛场上全力拼搏加以监督检查,对违规者严查严处。入选国家队名单每人每次奖励10万,而因不努力落选者则罚款20万,因国家队比赛光荣受伤的国脚最高可获得3000万的光荣保障金。

和中国足坛视规章制度形如废纸的境况不同,恒大的这些规章制度都被不折不扣地执行着。这套行之有效的奖罚措施,让恒大的一众大腕们开始具备了欧洲式的职业素养。

一种绝对高效的工作模式

高投入、高配置,意味着必须要有绝对的执行力,才会最终高效率。

为此,许家印实施的是类似国家体育总局奥运项目上的“垂直管理模式”:他和集团作出的决策,由俱乐部组织实施,主教练具体执行。俱乐部全权负责后勤保障,球队的一切具体业务由主教练负责,任何人不得干涉。

许家印清楚,在这个模式中,只要俱乐部的工作的是高效的,就不用怀疑主教练的执行力问题。这个模式,被恒大集团内部定义为“职业的欧洲运营模式”。

职业的欧洲模式,就是确保俱乐部运营的高效有序,这也是许家印一直在恒大集团内部推行的。他不允许自己的员工办事拖拉,更不允许当天的问题过夜。所以,他有了把会议开到凌晨两三点钟的惯例,让高管们养成高效解决问题的习惯。

他的一个指令,要在30分钟内传达所有分公司;他的一个电话,可以让远在沈阳的分公司经理当天赶到西安上任;他的一个计划,可以让自己的员工当天就在某市组建起一个分公司,并且在深夜十一点以后正式开始办公。

这种几乎残酷的高效模式,曾让恒大地产的业绩爆发式增长。

对于足球,许家印也不允许成为另类,必须与企业的精神一致。几乎每一个转会恒大的球员,都是以“恒大速度”进行的。

最近的一次,是2013年7月份,郑龙从青岛中能(微博 数据)转会到广州恒大。青岛中能一直不同意郑龙转会。许家印向俱乐部董事长刘永灼发出指令:郑龙是主帅里皮看中的球员,必须在24小时之内把郑龙带回来。

7月18日晚上6点15分,刘永灼飞抵青岛中能,立即与毫无准备的青岛中能展开谈判。期间,刘永灼不断请示许家印,一再提高郑龙的转会费。只剩不到6个月就成为自由身的郑龙,转会费最后被恒大提升到了接近3000万人民币。

7月19日早上7点,睡梦中的郑龙被叫醒,他被要求和自己的父母一起去与刘永灼见面。同样,刘永灼给出的税后年薪以及签字费,让郑龙和他的父母想不立即签约都难。

7月19日下午2点,郑龙的转会事宜全部完成。

这样的高效率,贯穿恒大投资足球以来的整个4年。

从11月9日夺取亚冠冠军的那刻起,广州恒大已经开始备战今年12月份开始的世界杯比赛,并准备申办2017年和2018年的世界杯比赛。

也是在这一天,在天河体育中心兴奋的人群中,有十几位来自中超俱乐部的老板和总经理,他们在现场就讨论起“恒大现象”,议论着“恒大模式”是否可以复制。很快,消息传出广州富力和山东鲁能(微博 数据)将在2014年投资5个亿全新打造球队。这与广州恒大一年中的投入大致相当。而对于等级严明的中国足协而言,则决不可能将“恒大模式”复制到国家队。

但一个可以肯定的事实是,“恒大模式”将加快中国足协“协会化”的进程。十八届三中全会提出了全面改革的设想,体育改革也是其中的组成部分。当中国足协真正成为协会组织之后,“恒大模式”将可能被复制到国家队。

作者:肖良志(微博)

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