从上市看彩市：互联网比重低 购彩文化需建立

北京时间10月23日凌晨，深圳“500彩票网”（原500wan彩票网）向美国证券交易委员会正式提交招股说明书，申请在纽交所上市。作为业内市场占有率排第二的互联网彩票代销商，我们透过500彩票网的招股说明书，正可以对目前还处于“半地下”状态的中国互联网彩票市场管窥一二。

结论一：目前国内互联网彩票销售额大约不超过全部彩票销售额的10%。

由于没有完整数据，之前对于中国互联网彩票市场的规模都是预估，主流的预估数据是互联网彩票销售额大约占全部彩票销售额的10%左右。据500彩票网招股说明书透露，截止9月30日，其今年的彩票销售额为20亿元。而根据艾瑞咨询数据，2012年，500彩票网在互联网彩票销售领域的市场份额约为12%，假设该比例维持不变，则截至9月30日，今年中国互联网彩票销售额预估为166.67亿元。

根据财政部公布的数据，截至9月30日，今年前9个月的彩票销量为2244.53亿元，则今年前9个月互联网彩票销量占比约为7.4%，考虑到500彩票网去年做了大规模调整，用户有一定流失，市场份额占比可能会有一定下降，所以实际互联网销售量会比上述计算为高，但上限大约也就是占全部彩票销售额的10%左右，与业内的主流预估差不多。

结论二：互联网彩票更依赖于“大户”，销售集中度较高。

据500彩票网招股说明书透露，该网站注册账户数量一直持续增长，从2011年12月31日的1380万，到2012年12月31日的1660万，再到今年9月30日的1840万，即使2012年网站做了大规模调整，也没影响到注册账户数量的增长。

但看看活动账户（统计周期内至少通过该账户购买过一次彩票）的变化，则陡然不同。2011年12月31日、2012年12月31日、2013年9月30日，同样是这三个时点，活动账户数量则为190万、90万和80万。今年9月30日与2011年12月31日相比，活动账户数量减少了一半还多，而休眠账户（统计周期内该账户没有购买过任何彩票）比例则从86.2%上升到95.7%。

相应的，是销售集中度的大幅度提高。每个活动账户的购彩金额，从2012年四季度的1169元，提高到今年三季度的1967元。相当于在7、8、9三个月内，每个活动账户月均购彩655.67元。而据北京师范大学2011年所做的一项网络调查，我国彩民月均购彩约为85元。500彩票网用户的数据是2011年我国彩民平均购彩数据的7.7倍！

这与500彩票网大量账户购买的是竞猜型彩票有关，由于彩种特点，竞猜型彩票玩家的平均消费较高，这也印证了互联网销售更受彩民中的“富人”青睐的印象。但另一方面，销售过多的依赖“大户”，也提高了互联网彩票代销的经营风险。

结论三：彩票市场发展广度尚待提高，“全民购彩”文化尚未形成。

据《公益时报》统计，2012年，我国彩票发展指数已达0.5%左右，达到多数欧美彩票业成熟国家的水平。这意味着除非中国经济仍能维持过去10年间的高速增长，否则彩票销售总量的增长空间已经越来越有限。未来彩票市场的增长，将主要依靠现有彩民增加投入，还是不断吸引新彩民的加入？这是摆在业内人士面前急需思考的问题。

据一项被广泛引用的数据，中国彩民现在约有2亿多人，且不论该数据的来源是否可靠，关于“彩民”概念的界定是否宽泛等，2亿多人的数量，与中国的人口基数相比，还是太少了。

从彩票发展指数的数据来看，中国已经迈入彩票业成熟国家行列，但从全民参与面上来看，中国离彩票业成熟国家还有很大差距。500彩票网招股说明书即从一个侧面说明了这个问题：销售集中度较高，新彩民拓展尚待时日。如何吸引更多的人购彩，“多人少买”，形成“全民购彩”的彩票文化，这是500彩票网招股说明书留给我们的问题。 （一真）

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