浙福彩上半年销量同比增18% 新彩种为增长点

本报讯 （记者 张喆）作为福彩销量全国排名靠前的地区，浙江省庞大的基数使彩市发展不可避免地进入了缓慢增长阶段。如何激发市场并寻找新的增长点，是销量告别高速增长地区共同面对的问题。浙江省在面对这个问题时，选择了用新彩种及营销活动并进的方法深挖市场潜力。

2013年上半年，浙江全省共销售各类福利彩票61.93亿元，与去年同期相比增加了18%，筹集公益金17.24亿元，创历史同期新高。数据分析显示，尽管目前该省福彩市场再创新高、基数更大，且总体情况领先于全国平均水平，但仍有一定发展潜力。

销量增长率再超全国平均水平

浙江作为福彩销量大省，每年都在创造着新的历史纪录。从近五年浙江省上半年的福彩销量上看，销量一直保持向上增长的趋势，并且变化较为明显。

根据浙江省提供的数据，在2013年上半年，浙江全省共销售各类福利彩票61.93亿元，与去年同期相比增加了18%，为国家筹集公益金17.24亿元，创历史同期新高，并在浙江彩票市场继续保持领先。

根据图表显示，从2009年上半年至今年上半年以来，虽然浙江省彩票增长率趋势呈现由高到底的态势，但在2013年，浙江福彩上半年的彩票增长率，时隔一年再次超过了全国平均水平，虽然拥有庞大的基数，告别了高速发展阶段，但通过浙江福彩因地制宜的措施，使浙江福彩在与全国福彩今年上半年的平均销售增长率的对比上，再次领先。

从历史数据上看，2010年上半年至2011年上半年，浙江福彩市场稳定维持在高速增长的阶段，增速均高于全国平均水平，2010年浙江省福彩增速为31%，全国为20.16%；2011年浙江为25%，全国为24.22%。尤其是在2011年上半年，在全国福彩市场都呈现较快的发展态势，拥有庞大基数的浙江福彩仍能领先于全国增幅，这点尤为不易。

但在2012年上半年，浙江福彩的增幅时隔两年之后，再次低于了全国21.55%的平均增幅，尤其是当年16%的增幅，也低于了2011年的水平，这暴露出随着浙江彩票销量基数的不断扩大，彩种新引力下降，销量增长出现下滑的态势。

因此，在2012年下半年，浙江省为促进销量、激发彩民热情，向全省彩民推出快开游戏“快乐彩”及刮刮乐“群岛之彩”，从而再次激发了彩民的购彩欲望，进一步挖掘了市场潜力；另一方面，再加上上半年“中福在线”的快速发展，从而使得浙江省2013年上半年18%的福彩增长率，再次领先于全国的11.85%福彩增长率。

新票种上市成潜在新增长点

应该说，作为福彩销量排名前4的省份，浙江省庞大的基数使得彩市发展不可避免的进入了缓慢增长的阶段，因此如何刺激销量并挖掘寻找新的增长点，是每个销量告别高速增长的省份要共同面对的问题。

浙江省在面对这个问题时，选择了用新彩种及活动的方法促进本省的彩票销量，去年年底，浙江省推出上市的“快乐彩”就成为了浙江省福彩销量增幅能够超越全国平均水平的主要原因。

自上市以来，该彩种就深受彩民喜爱，在2013上半年，“快乐彩”共销售了15.86亿元，也成为了浙江电脑彩票新的增长点。另一方面，除了新市场的拓展之外，视频彩票“中福在线”也呈稳健良好态势，共销售17.76亿元，销量继续居全国第一。

同时，上半年刮刮乐共中出100个5万元以上“刮刮乐”大奖，尤其是以舟山新区为主题的“群岛之彩”上市之后，迅速成为了浙江彩民的新宠。且浙江省福彩中心在该彩种发行上市的同时，还推出了280位幸运彩民免费游舟山活动，营销效果颇佳。

未来市场仍有潜力可挖

通过对浙江市场2013年上半年表现的分析，浙江省福彩市场再次领先于去年同期水平，且仍有一定发展潜力。根据《公益时报》对浙江省的福彩发展指数计算，也间接证明了这一观点。

2009年上半年，浙江省0.19%的福彩发展指数，落后于全国2个百分点，但之后浙江就再没落后过全国发展。同时，在2010与2012年上半年，均与全国发展水平持平，而2011年与2013年则是超过全国水平。如果考虑到浙江省庞大的基数，这一数字可以体现出浙江仍有发展潜力。

同样，在地区发展相对指数中(以全国福利彩票发展指数为100，高于100则说明市场发育程度高于全国平均水平，反之亦然。)，浙江福彩市场的相对指数出现反复现象，呈现曲线型发展。2009、2010、2011这三年的上半年福彩发展相对指数均分别为90.15、99.69、103.86，从低于发展到超过全国平均水平，但2012年上半年，浙江省福彩的发展指数则再次下降到了98.78%，再次低于全国平均水平，但随着新票种的上市，在今年上半年，浙江省福彩的发展指数却一下子上涨到了106.20%，达到了5年以来的最高水平，这也再次说明目前浙江福彩市场的发育程度仍然领先于全国平均水平。

今年上半年通过推出新彩种和有力的营销方式，浙江福彩已挽住颓势，再次领先了全国平均发展水平，并达到了5年以来上半年发展的最高纪录。在此情况下，发行单位更需注意市场风险调控，既要促进发展，又要保持彩市的稳定性。

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