云南省昆明市有这样一家竞彩店：2010年4月18日开业，当年销量超过800万元；2011年销量超1400万元；2012年销量超1200万元——平均年销量超过1000万元，称得上“三年三千万”。
这家编号为08610的竞彩店位于昆明市西山区兴苑路西翥园5栋102号，业主蒋利清接受媒体采访时表示，他在经营中一直追求“专业”二字，这让他的竞彩店中奖率居高不下。
优质服务 两台液晶电视专供VIP
“开业前三天，每天都卖10万元以上，生意太好了。”蒋利清回忆起3年前他的竞彩店开业时的盛况，仍觉得历历在目。2010年4月18日，第08610号竞彩店开业。当时店面和现在一样：90多平米，两个门面房，4个销售员。
“经营竞彩店，选址很重要。”蒋利清说，开业至今，他的竞彩店一直维持低房租的策略，所在地段的门脸房是30块钱一平米，月租不到3000元。通过不断完善，现在店内配备了13台液晶电脑和5台液晶电视，其中的两台液晶电视“特供”VIP分析室。
第08610号竞彩店平时每天早上9点营业，夜里零点下班，周末营业至深夜1点，有时甚至更晚。“每天营业时间超过15个小时，有时夜里回家后再看看球赛，生活几乎全奉献给了竞彩。”蒋利清说，每天早上人少时由销售员开门，下午和晚上是投注高峰期，他都在店里，为彩民提供分析指导和投注建议。
引导彩民 昔日赌徒变身“竞彩迷”
“虽然开业时销量不错，但是要维持稳定的销量，光靠几个大客户是不行的，引导彩民正确、理性投注竞彩很关键。”蒋利清说，长期投注竞彩的彩民一般都是对球赛非常了解的专业彩民。
竞彩上市以前，当地盛行“地下赌球”，这种非法的赌球令很多喜欢体育赛事竞猜的人深陷泥潭，损失惨重。蒋利清正好认识一些赌球的人，通过引导，他将这些人“转正”为竞彩彩民，并给出科学合理的投注建议，“他们懂球，上手很快。”
“每年都有新彩民加入，但是如果常买不中奖，他们就坚持不下去，所以新彩民也必须懂球才行。”蒋利清说，从2012年开始，竞彩普及日降低了竞猜难度，他的竞彩店也借机吸引了一部分新彩民；通过低关倍投，不少彩民从中获利。
团队专业 香港马会曾来调研
蒋利清说，为提高中奖率，他聘请了专业的足彩分析师，坐镇竞彩店与彩民讨论赛事，并给出专业的投注建议。
“说起来惭愧，当时我申请这家竞彩店时，对竞彩一无所知。因为我们是昆明第一批竞彩店，没有经验可取，我甚至连怎么写申请都不知道，就是摸索着干。”蒋利清说，当时开竞彩店只是抱着做生意的心态来经营，开业之后，彩民渐渐多起来，他觉得自己必须快速上手。在自学竞彩规则、熟悉投注赛事以及与彩民的沟通过程中，他对球赛的认知和对投注技巧的把握都迅速提高，渐渐成为一名专业的竞彩店经营者。现在，蒋利清已经成为一名专业足彩分析师。
“每年香港马会都会有专家来店里调研，询问一些市场经营的动态、了解市场，今年春节前还来过。”蒋利清认为，能吸引香港马会的专家前来调研，一方面说明竞彩店销量好，另一方面也说明自己经营竞彩店的理念是正确的。
低关倍投 惊现120万元大奖
今年是竞彩第二次开展“普及日”活动，已有经验的蒋利清早早将海报张贴到投注站内。
“今年2月份，我们店的销量就达到96万元。2月只有28天，再加上7天是彩市休息日，算下来，20天我们卖了96万元，销量很不错。现在又搞竞彩普及日活动，销量肯定还会涨。”蒋利清说，从3月份第一周开始，已有彩民中出10万元、20万元以上大奖。他同时告诫，有个别中奖彩民虽然中了奖，但投入也不小，大额倍投的方式并不适合所有的人，他希望彩民量力而行。
“竞彩普及日，中奖率提高了，肯定能吸引一些新彩民，不过能中几十万元大奖的，还是老彩民居多。竞彩降低难度后，单注投注的奖金相对较少，有经验的老彩民知道串关倍投，投得多中得自然也多。”蒋利清说，开业近3年，他的竞彩店中奖数不胜数，多数是通过2串1、3串1、4串1等低关倍投中奖，迄今为止中出的最大奖为120多万元。
●时评
“三年三千万”的精华
从2010到2012年，平均年销量超过1000万元，蒋利清经营的第08610号竞彩店收获的荣誉不少——2010年，销量贡献奖，优秀竞彩网点三等奖；2011年，优秀竞彩加盟店；2012年，优秀销售网点。这些获奖牌匾在他的竞彩店内随处可见。在2012年全国竞彩销量500强名单中，第08610号竞彩店位列全国第14名，是云南省销量最高的竞彩店。
接受采访时，蒋利清话显得不多，但说到体彩销售的经验之谈，“精华”不少。比如，他的“VIP分析室”，在满足彩民观看赛事、了解受注信息的要求之余，还为客户提供优质的投注环境。他“引导彩民”，将赌徒“改造”成竞彩爱好者，这就是科学地培养和吸引彩民。再比如，他组建了“专业团队”，在提高彩民投注水平的同时，也提高了业主本人的专业素质。
蒋利清对记者表示，他要“提高中奖率”，因为对于彩民来说，只有“盈利”才能做到常买常中、细水长流。这，恐怕也是他的竞彩店“三年三千万”的一个“思维支柱”吧？（金海燕）
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