IMG、央视、中超合作流程
2011年初
IMG开始和中超公司商谈重新合作可能
2011年4月-6月
中超公司与央视IMG进行高层对话
2011年下半年
中超终于回归央视
2011年10月
中超公司总经理鲁俊离职，合作暂时搁浅
2012年初
IMG与中超公司重启合作谈判，主要涉及联赛冠名及主赞助商；供应商的开发与维护，赛区VIP接待开发；央视版权。原则上首期合作为5年。
早报记者宋承良
IMG（国际管理集团）和中国足协再次联姻，双方已经签署一份为期十年的管理运营中国足球联赛合同？这一对中国足球的利好消息经《华尔街日报》周三披露后，甲A时期曾和中国足球有过深入合作的IMG，现在又再次介入中超联赛。但据相关知情人士告诉记者，去年由鲁俊担任总经理的中超公司就曾和IMG谈过合作事宜，时隔一年后双方再度协商此事，不过截止到目前IMG和中国足协尚未签约。足协相关人士透露，此次IMG与中超公司合作内容主要包括三方面：联赛冠名及主赞助商；供应商的开发与维护，赛区VIP接待开发；央视版权。如果IMG愿意每年付出巨额费用，也可以获得唯一代理资格，但这意味着巨大的风险，因此合作的具体形式还需敲定。
球星加盟增加中超影响力
《华尔街日报》报道称，在过去十年中，中国足球被贿赂和腐败拖累，数十名官员被判入狱。随着韦迪入主中国足协，联赛出现新的生机——大批中国亿万富豪接手中超球队，并引进世界级球星，如恒大引进孔卡、申花签约阿内尔卡、德罗巴(微博)等人，“中国足球在国际足坛的影响力不断壮大。”鉴于中超商业价值与中国足球影响力得到提升，IMG已和中国足协再次携手，签约10年运营中超联赛。
“德罗巴加盟中超，引起轰动效应。中超目前能保持平均20000人的上座率，实在是让人惊讶。”IMG业务发展高级副总裁杰弗逊表示：双方签署的在合同中，IMG将负责管理运营中国足球超级联赛。其中包括帮助各个球队经营票务，俱乐部运作，球员培训等等。在整个联赛层面，和巴克莱冠名英超(微博 专题) 一样，IMG会帮助足协在全球范围内寻找广告赞助商，联赛冠名权赞助商。在电视球赛转播方面，目前IMG已经和CCTV成立了合资公司CCTV-IMG制作和宣传中超赛事，“中国足球迫切需要提升水平，中国足协已经制定联赛发展规划，接下来我们会努力和他们展开合作。”IMG董事长迈克尔在完成签约后表示。
早在1994年中国足球职业联赛第一年，IMG就和中国足协展开了全方位合作，以120万美元的价格成为甲A联赛推广商。第二年，IMG还获得了足协杯推广商身份。双方的合作持续了整整10年，直到2003年由于中国足坛“假赌黑”现象日益严重，IMG选择退出。
合同谈判从去年开始
对于中国足坛这块市场，IMG始终没有放弃。相关知情人士告诉记者，从2011年开始，IMG就开始和中超公司商谈重新合作可能。当时IMG与央视合作成立了“央视IMG”公司，在已有IMG中国区公司的情况下，IMG依旧愿意成立“央视IMG”公司，这是因为IMG看重央视平台，希望和央视共享中超资源。因为2011年央视并未转播中超，中超公司一直希望能够解决央视转播中超的问题，在共同的目的下，IMG、中超公司和央视曾经进行过谈判。
去年4月，中超公司与央视IMG就进行了关于合作的一次高层对话。5月美国IMG中国区华裔总裁朱亚当与中超公司总经理鲁俊进行了谈判。鲁俊希望可以促成三方之间的合作，并于5月底向足管中心主任韦迪和副主任于洪臣进行汇报，“我们看重的是IMG多年来与体育合作的经验，确切地说，是IMG拥有的业界人脉和国际体育资源打动了我们。”鲁俊在6月1日的中超公司股东大会上表示。
为何去年双方最终没有完成签约？相关人士告诉记者，这次双方合作需要在中超公司股东大会上提议表决通过后才能完成，“当时有一些反对声音。”部分股东的意见是，如今IMG和1994年进入中国足坛的IMG已经无法相提并论，早期甲A冠名商万宝路和百事可乐都是IMG代理推广的品牌，现在IMG手中的顶级资源，不如当年那么好。此后随着鲁俊2011年10月离开中超公司总经理职位，合作事宜暂时不了了之。
央视免费转播促IMG回归
尽管一年前IMG没有和中国足协达成合作协议，不过此前IMG、中超公司和央视的三方会谈，产生了实质性结果。2011年下半年，中超终于重新回归央视屏幕。据说在总局的协调下，央视没有向中超公司支付转播费，IMG则在此次合作中获得了中超一部分版权。这种“皆大欢喜”的局面，为IMG和中国足球牵手，奠定了一个良好的基础。
除此之外，原本中超公司与央视IMG还想共同成立“中超公司商务运营中心”。双方的意向是央视IMG将通过分期付款的方式以2亿元的价格获得运营中心40%的股权，央视IMG与中超公司按4：6的比例分配经营利润。不过这个方案现在已经很难继续实施。IMG此次和中国足协的谈判中，核心内容是商业开发，也就是说，一旦正式签约，IMG将获得中超公司商务代理的资格。不过这个资格并非唯一，此前包括日本电通广告等多家公司，也获得了代理资格。
足协相关人士透露，此次IMG与中超公司合作内容主要包括三方面：联赛冠名及主赞助商；供应商的开发与维护，赛区VIP接待开发；央视版权。如果IMG愿意每年付出巨额费用，也可以获得唯一代理资格，但这意味着巨大的风险，因此合作的具体形式，还需敲定。
“目前双方还没有正式签约。”对于是否可以完成签约的问题，一位足协官员坦言“有合作可能”，根据如今双方洽谈的内容，一旦最终签约，原则上首期的合作为5年，“还将根据IMG的业绩，以及赞助商的要求决定今后合作的期限，十年有可能，十五年也有可能，将视具体情况来定。当然，我们在协议条款中会对IMG有硬性要求，比如多长期限内拉到多少赞助等。”
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