权威专家陶伟(微博)正在给彩民朋友签名
7月2日凌晨，举世瞩目的第14届锦赛赛决赛在乌克兰打响。为了借助这一四年一遇的重大赛事做好竞彩的品牌推广与营销，安徽省体彩中心精心策划，认真筹备，成功举办了“竞彩巅峰之夜”活动。这次活动不仅让闻讯赶来的400位球迷欣赏到了极致豪华的视觉盛宴，体验到了竞彩的魅力，还通过电视媒体的传播，让全省的球迷分享了竞彩的精彩。
借助赛事精准营销
对于四年一届的欧锦赛，安徽体彩早在年初就将其确定为今年营销宣传工作的重点。6月8日欧锦赛开幕后，由于在营宣、渠道等方面进行了较为充分的准备，安徽竞彩的销量一路攀升，最高日销量逾600万元，创下了历史新高。而各竞彩网点也普遍反映：进店的彩民多了，陌生的面孔多了。如何留住这些彩民？如何让更多的彩民了解竞彩？安徽省体彩中心决心适时推出一些有影响力的活动，进一步扩大彩民群体。而欧锦赛决赛无疑是最好的赛事媒介。为此安徽省体彩中心迅速行动：精心策划、协调场地、启动宣传，7月2日终于将一场近乎完美的球迷看球活动呈现出来。
可以说，本次活动一个最大的亮点就是通过精心策划，成功实施了精准营销，来到现场的400位球迷，大多数是非彩民或新彩民。安徽省体彩中心在活动现场设置了竞彩终端机，还从合肥分中心调集了20余名工作人员充当导购，现场通过摇奖派发体验券等形式让观众感受竞彩的魅力。这次活动的举办，为扩大竞彩彩民队伍、提升竞彩在目标人群中的影响力起到了很好的作用。也为今后的营销工作创新了思路。
借助名人营造氛围
为了提升活动的影响力和参与性，安徽省体彩中心在活动策划的过程中决定打“名人牌”——最终成功地邀请了央视足球评论员陶伟和前国足名将 高峰。两位名人的加盟使活动在安徽球迷中备受关注。
活动的消息通过媒体公布后，在短短的2天时间里200多张门票被索取一空，通过竞彩店派发的门票更是在1天内全部发出。
在活动现场，通过主持人与陶伟、高峰的对话，嘉宾与观众的互动等环节，也植入了大量竞彩的内容，让球迷在潜移默化中更多地了解了竞彩。
联合媒体放大影响
彩民朋友在现场获得奖品
安徽体彩历来重视与媒体的合作，为了让本次活动影响力能够充分放大、辐射全省，省中心主动与安徽广播电视台综艺频道、合肥晚报、合肥论坛等媒体联系，力邀他们联合举办活动，为活动提供宣传。
最终全程直播欧锦赛的安徽综艺频道将活动现场作为第二演播室，派出外景团队进行现场报道，还对活动嘉宾进行了专访、介绍了竞彩的相关内容；合肥晚报则先后以2个整版的篇幅对活动及现场嘉宾进行了报道，并开通热线，接受彩民索取活动门票。合肥论坛也是论坛跟帖互动的形式介绍活动，派发门票。
通过媒体的报道，本次“竞彩巅峰之夜”活动的影响力已辐射到了全省。对竞彩品牌影响的提升，起到了很好的推动作用。全省的竞彩网点也对活动举办大加褒赞，很多网点说虽然不能直接参与，但相信活动会将更多的球迷引上“竞彩之路”。
跨界营销实现双赢
本次“竞彩巅峰之夜”活动举办的选择也活动的亮点之一。不在封闭的会场，也不在剧场影院，“竞彩巅峰之夜”最终落户在了一家著名的家居销售广场——第六空间大都会，利用这家销售广场豪华的中厅、巨型LED屏幕，借助广场内的人气，这次活动有了“事半功倍”的效果。
作为活动的联合主办单位之一，第六空间大都会不仅为活动提供场地，还为每一位参与者准备了一份精美的小礼品。同时，他们还将活动针对性地在他们客户中进行了推广。
这样的联手让活动有了双赢的基础。活动当晚，现场的球迷为广场带来了人气，媒体也让第六空间赚足了眼球；而合作方也为竞彩带来了更多优质的潜在客记，球迷则在豪华的环境里感受到了竞彩的魅力。
（魏建军）
|
 |
人在热爱
|
