“李娜现象”的启示
如果纯粹从个人“吸金”来看，2011年毫无疑问是“李娜年”，凭借去年澳网(微博)亚军和法网冠军，李娜全年的总奖金收入达到370万美元。当然，真正让武汉妹子赚到盆满钵满的，是出色的运动成绩给她带来的惊人的商业价值：李娜在2011年获得了13个赞助商的青睐，而且这些赞助商含金量都相当高，2011年单年广告收入在1700万美元左右，是她全年比赛奖金收入的近5倍。正是超高的商业价值和代言合同，让李娜毫无悬念的成为2011年中国体坛收入最高的现役运动员。
奖金+广告 娜姐独一份
在李娜之前，每年的商业价值能够达到千万美元以上的中国运动员，只有姚明和刘翔( 微博 官网 博客)。而伴随着姚明的退役和刘翔的暂时低迷，李娜成为2011年中国运动员“吸金”的最杰出代表，而且李娜的经纪人团队为她也制定了绝对超一流的代言标准：合同至少三年，单年代言收入人民币750万或150万美元起，品牌必须是各自领域的一线大牌（比如在汽车代言上，李娜团队就选择了奔驰，放弃了沃尔沃）。
因为网球的职业化与国际化，李娜被称为“国际娜”，成为中国体育继姚明和刘翔之后的又一个“国际品牌”。在2011年终WTA奖金排行榜上，李娜370万美元的收入位居第四（排名第一的科维托娃年度奖金为514万美元），这也让她成为中国体坛继姚明之后，第二个无论是比赛奖金（年薪）还是商业代言都双丰收的运动员，这一点，即便是巅峰时期的刘翔也无法做到，毕竟在当今世界体坛，特别是中国运动员有所作为的项目中，只有足球、篮球、高尔夫、网球等项目，能做到丰厚的奖金（年薪）与广告收入并重。
值得一提的是，李娜的“成功版本”甚至在全球范围内都有参考意义。在当今女子网坛“一姐缺失”的大环境下，虽然李娜并非是绝对的NO.1，但2011年WTA年度奖金榜上领先她的三名选手科维托娃、沃兹尼亚奇、阿扎伦卡，在商业代言方面的收入都远远无法和李娜相比。一方面是李娜本身依托了中国这个最高速发展的经济体，另一方面也是中国广袤的市场，让国际品牌都更愿意青睐这个“性价比极高”的超级明星。
挣得越多 花得越多
按照李娜自己的说法，为了负担自己奔波世界各地参赛的交通和住宿费用，以及整个团队，包括教练、体能师、经纪人等费用，“我平均每天至少要花掉一万到一万五千元”。
但正是这个花费巨大的“团队”，却给李娜带来了更高的回报：虽然2011年的“成本”超过500万人民币，但在李娜出色的成绩支撑下，她的年收入过亿，500万成了一个几乎可以忽略的数字，毕竟“成本”才占到了“收入”的不到5%。
李娜的团队表现，已经成为中国体坛顶尖运动员的最佳范本，与当年的“姚之队”相比，甚至性价比更高。不过有一点相同的是，与过去那个暴脾气不太好打交道的李娜相比，现在的娜姐公众形象非常正面，谈吐幽默睿智，频繁介入慈善事业，塑造了一个中国运动员中少有的“有血有肉”形象，而熟知李娜的人表示，这其中整个团队，尤其是负责包装她的IMG功不可没。
一位资深经纪人在接受重庆晨报记者采访时表示，中国体育明星大多比较“单纯”，当然这其中主要是指中国运体育明星“综合素质”并不算高，社交能力和自我形象塑造能力不够，所以极少有体育明星能像西方体育明星那样，不仅仅只是体育范畴内的名人，更是社会名流和全民偶像。“在目前的中国体育明星中，大概只有姚明、刘翔和郭晶晶可以做到，李娜算是新的一位代表人物。”
“体育明星需要不断做跨界尝试，要做多社会公益慈善活动，不断强化自己的健康形象，甚至在这方面可以不惜血本。当然，从商业包装的角度看，花得越多，但肯定可以挣得更多。中国的体育明星，大多局限在体育领域做代言，如果真正是成为全能代言人，特别是国际顶级品牌，对明星本身的社会形象和素质是非常看重的。以李娜、姚明、刘翔等人为例，都是有幽默的谈吐，形象正面健康，这些都是运动成绩所无法取代的。”
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